XYZ анализ является одним из наиболее распространенных методов исследования объектов, влияющих на рост компании. Современный бизнес сталкивается с огромным объемом продукции и широким ассортиментом товаров. Чтобы избежать проблем с излишками или нераспроданными товарами, владельцу бизнеса важно определить, какие товары приносят основной доход. В этом может помочь XYZ анализ, который позволяет классифицировать товары в зависимости от их стабильности спроса.
Cодержание
Введение
XYZ анализ является одним из наиболее распространенных методов исследования объектов, влияющих на рост компании. Современный бизнес сталкивается с огромным объемом продукции и широким ассортиментом товаров. Чтобы избежать проблем с излишками или нераспроданными товарами, владельцу бизнеса важно определить, какие товары приносят основной доход. В этом может помочь XYZ анализ, который позволяет классифицировать товары в зависимости от их стабильности спроса.
Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ является основой для XYZ анализа. Этот метод классифицирует объекты бизнеса на основе их важности для компании. ABC-анализ использует принцип Парето, согласно которому 20% вложений эквивалентны 80% результатов. В результате ABC-анализа объекты делятся на три категории:
- Группа A: наиболее важные объекты, которые приносят основной доход (около 20% объектов)
- Группа B: объекты со средней важностью (около 30% объектов)
- Группа C: наименее важные объекты, которые приносят наименьший доход (около 50% объектов)
Что такое XYZ-анализ?
XYZ-анализ является дальнейшим развитием ABC-анализа. Он классифицирует объекты в зависимости от стабильности спроса на них. XYZ-анализ помогает определить, насколько сильно на продажи влияют внешние факторы, такие как сезонность, рекламные кампании и модные тенденции. Главная цель XYZ-анализа - спланировать объемы закупок и оптимизировать ассортимент продукции.
См. также
Пример проведения XYZ-анализа
Допустим, у нас есть магазин косметики и мы хотим определить, какие товары имеют стабильный спрос, а какие нет. Мы создаем таблицу с ассортиментом и продажами за последние три месяца. Затем мы рассчитываем коэффициент вариации для каждого товара, который показывает разброс продаж относительно среднего значения.
Коэффициент вариации рассчитывается по следующей формуле: СТАНДОТКЛОНП(ссылка на ряд)/(СУММ(ссылка на ряд)/СЧЁТЕСЛИ(ссылка на ряд;">0")).
Затем мы присваиваем каждому товару одну из трех букв: X, Y или Z, в зависимости от его коэффициента вариации.
Группировка товаров по XYZ анализу позволяет определить:
- Товары категории X: стабильный спрос с низкой вариативностью
- Товары категории Y: спрос со средней вариативностью
- Товары категории Z: нестабильный спрос с высокой вариативностью
Преимущества XYZ-анализа
XYZ-анализ позволяет более точно определить, какие товары приносят стабильный доход, а какие подвержены колебаниям спроса. Это помогает предпринимателям принимать обоснованные решения по закупкам, управлению складскими запасами и оптимизации ассортимента товаров.
Также XYZ-анализ позволяет выявить факторы, влияющие на колебания спроса, и принять меры для устранения негативного влияния этих факторов.
Заключение
XYZ-анализ является мощным инструментом для анализа и управления ассортиментом товаров. Он позволяет предпринимателям определить стабильность спроса на различные товары и принять обоснованные решения по управлению бизнесом. XYZ-анализ является неотъемлемой частью маркетинговых исследований и позволяет оптимизировать бизнес-процессы и повышать эффективность продаж.
См. также
Что нам скажет Википедия?
VEN акроним (англ. Vital Essential Non-essential – жизненно важные, необходимые, второстепенные) — директивная сегментация «необходимости» ассортимента.
Иногда используют термин VED (последняя буква англ. Desirable – желательно).
Обычно применяется в медицине (аптеки) и производстве; часто применяется совместно с ABC-анализом. Позволяет определить приоритетные лекарственные препараты в соответствии с международной практикой их деления на три группы:
- жизненно важные препараты, без которых функционирование системы здравоохранения невозможно;
- необходимые препараты, которые нужны для обеспечения основных медицинских потребностей;
- второстепенные препараты, которые можно использовать в случае наличия более приоритетных альтернатив.
По результатам проведённых ABC/VEN-анализов можно ответить на следующие вопросы:
- Какие препараты являются жизненно важными для поддержания системы здравоохранения в работоспособном состоянии?
- Какие препараты являются необходимыми для обеспечения основных медицинских потребностей?
- Какие препараты являются второстепенными и могут быть заменены более приоритетными альтернативами?
Так же VEN-анализ применяется при классификации ресурсов и запчастей производства. Выделяют:
- жизненно важные ресурсы, без которых производство невозможно;
- необходимые ресурсы, которые нужны для обеспечения основных производственных потребностей;
- второстепенные ресурсы, которые можно использовать в случае наличия более приоритетных альтернатив.
