Ёмкость рынка — величина, показывающая количество продукта, которое может быть продано на рынке за определенный период. Предприниматели рассчитывают ёмкость рынка, чтобы оценить перспективы бизнеса: сколько в теории получится заработать и стоит ли вкладываться в дело. Узнайте, как измеряют ёмкость рынка, почему она важна для предпринимателей и как рассчитать объем емкости рынка.
Cодержание
Ёмкость рынка — это величина, которая показывает, какое количество продукта может быть продано на определенном рынке за определенный период. Предприниматели рассчитывают ёмкость рынка, чтобы оценить перспективы бизнеса: сколько в теории получится заработать и стоит ли вкладываться в дело. Считается емкость рынка в деньгах, покупателях или количестве товара, который можно продать.
В чем измеряют ёмкость рынка
Есть два основных варианта измерения ёмкости рынка:
- Потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка
Есть разные подходы к определению ёмкости рынка. В статье будем придерживаться точки зрения, что ёмкость рынка бывает потенциальной, фактической и доступной.
Потенциальная ёмкость рынка (TAM, или Total Addressable Market)
Потенциальная ёмкость рынка — максимальное количество товара, которое в теории может быть продано на рынке. То есть если каждый потенциальный потребитель купит товар. На рисунке это самый большой круг, потому что предполагается, что у рынка есть потенциал роста. Также потенциальную ёмкость рассчитывают для новых рынков: например, когда компания создает продукт, которого раньше не существовало.
При этом важно учитывать, что потенциальная ёмкость — теоретическая величина. Она рассчитывается на основе предположений, которые могут не оправдаться.
Фактическая ёмкость рынка (SAM, или Serviceable Available Market)
Фактическая ёмкость рынка — количество товара, которое фактически продается на рынке. На рисунке это средний круг.
Это самая очевидная величина из трёх: чтобы оценить фактическую ёмкость рынка, нужно посмотреть, сколько товара было продано на рынке за определенный период — обычно берут год или полугодие.
Доступная ёмкость рынка (SOM, Serviceable & Obtainable Market)
Доступная ёмкость рынка — это количество товара, которое может продать на рынке конкретная компания. Даже если бизнес мечтает захватить весь рынок, на каждом этапе развития ему доступна только часть рынка: остальные еще не знают о бренде или предпочитают другие марки.
Доступную ёмкость рынка рассчитывают отдельно для каждого бизнеса, исходя из его целей, стратегии и конкурентной среды.
Что такое емкость рынка и зачем ее оценивать
Емкость рынка отражает спрос на определенный продукт или услугу и позволяет предпринимателям определить потенциальную прибыль и перспективы развития бизнеса. Рассчитывая емкость рынка, предприниматели получают важную информацию для прогнозирования доходов и разработки стратегии развития.
Оценка емкости рынка позволяет:
- Определить объем потенциальных продаж и доходов
- Оценить конкурентную среду и понять свою долю рынка
- Принять решение о целесообразности вложений в бизнес
- Установить цены и разработать маркетинговые стратегии
См. также
Как рассчитать объем емкости рынка
Расчет емкости рынка зависит от целей и характеристик конкретного бизнеса. Для расчета нужно использовать следующие данные:
- Объем продаж на рынке за определенный период
- Количество потенциальных покупателей
- Цены и средний чек
- Доля рынка, занимаемая компанией
- Информация о конкурентах и их доле рынка
Для получения достоверных результатов рекомендуется использовать данные из различных источников, проводить исследования рынка и анализировать покупательское поведение.
Влияющие факторы на емкость рынка
Емкость рынка может меняться под воздействием различных факторов. Основные из них:
- Сезонность
- Демография и изменение населения
- Экономические условия
- Технологические изменения
- Конкуренция и предпочтения потребителей
При оценке емкости рынка необходимо учитывать эти факторы и следить за изменениями во внешней среде.
Заключение
Емкость рынка является важным показателем для предпринимателей, позволяющим оценить потенциал бизнеса и принять обоснованные решения. Расчет емкости рынка требует использования различных данных и проведения анализа рынка. Учитывая влияющие факторы, предприниматели могут определить потенциальные объемы продаж и разработать эффективные маркетинговые стратегии.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Объём торгов на фондовом и срочном рынке рассчитывается как суммарное число акций или контрактов (лотов), сменивших владельца за торговый период.
Крупный объем торгов указывает на высокий интерес у участников рынка к данному финансовому инструменту. Чем выше оборот, тем выше ликвидность данного биржевого товара.
Торговая сделка — это покупка определенного количества акций или контрактов у продавца по определенной цене. Если объём заявок покупателей был выше, чем объём предложения продавцов — происходит дисбаланс спроса и предложения, что провоцирует рост цены. Снижение цены происходит при большем объёме предложения относительно объёма спроса торговцев.
Профессиональные трейдеры и аналитики финансового рынка учитывают данные объёма торгов, как один из приоритетных индикаторов. Если объём торгов падает — соответственно степень дисбаланса ликвидности слабая, а значит колебание цены будет незначительным, тренд (рост или падение цены) на завершающей стадии, интерес к такой акции или же контракту низкий.
Если объём торгов увеличивается — это говорит о том, что к данному активу интерес высокий. Крупные сделки участников могут приводить к дисбалансу спроса и предложения.
