Как понять свой УТП?

Уникальное торговое предложение (УТП) - это особенность вашей компании, продукта или услуги, которая выделяет вас от конкурентов и привлекает клиентов. Чтобы понять свое УТП, необходимо провести анализ целевой аудитории и определить, чего им не хватает в вашей продукции или услуге по сравнению с конкурентами.

Сформулировать УТП можно, выделив три основных составляющих: ценность, конкретность и уникальность предложения. УТП должно четко определить ценность для клиента, быть конкретным и сложно повторяемым, а также быть правдивым и убедительным.

Примером хорошего УТП может служить слоган конфет M&M's "Тает во рту, а не в руках". Он является уникальным, конкретным и понятным.

При создании УТП также стоит изучить предложения конкурентов, чтобы не повторять уже существующие и создать что-то интересное для потребителя.

УТП необходимо также учитывать при разработке рекламной кампании, чтобы ярко донести до клиента все выгоды вашего продукта или услуги. Оно должно быть кратким, состоять из одной информативной фразы и привлекать внимание потребителей.

Создание УТП требует ответов на несколько вопросов, связанных с вашим бизнесом, таких как: чем ваш продукт или услуга отличается от других? Какие преимущества вы можете предложить клиентам? Какие боли и потребности у вашей целевой аудитории вы можете удовлетворить?

Изучение конкурентов также поможет избежать повторения уже существующих УТП и создать что-то уникальное.