Какой основной KPI менеджера по продажам?

Основным KPI (Key Performance Indicator) для менеджера по продажам является результативность его работы в виде общей выручки, сгенерированной от его сделок. Этот показатель вычисляется путем деления общей выручки на количество оформленных сделок. Чем выше общая выручка и меньше количество сделок, тем более эффективной считается работа менеджера.

Кроме того, еще одним важным KPI для менеджера по продажам является процент успешно завершенных сделок от общего количества контактов. Это позволяет оценить, насколько успешно менеджер преодолевает преграды в процессе продажи и превращает потенциальных клиентов в реальных покупателей.

Значимость KPI для менеджера по продажам заключается в том, что они позволяют оценить его эффективность и влияние на общий успех бизнеса. KPI предоставляют возможность улучшить работу менеджера, развивая его навыки и стратегии, а также помогают в принятии решений по мотивации и вознаграждению сотрудников.

Важно отметить, что KPI являются индивидуальными и могут различаться в зависимости от особенностей бизнеса и задач компании. Чтобы определить оптимальные KPI для менеджера по продажам, рекомендуется выбрать 4-10 ключевых показателей эффективности, которые наилучшим образом отражают достижение целей компании и успех в продажах.