Маржа и наценка - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер при определении цены. Узнайте разницу между маржей и наценкой, а также как рассчитывать и планировать эти показатели для достижения оптимальной прибыльности. Читайте статью 'Что лучше маржа или наценка?' на ПингвинКапитал.
Cодержание
Маржа и наценка - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер при определении цены. Их абсолютные значения чаще всего одинаковые, однако процентные - всегда разные. Именно поэтому возникает путаница в их понимании и при принятии решений.
В чем разница между маржой и наценкой?
Прибыль в розничной сети формируется по простой схеме: купить дешевле – продать подороже. Прирост в цене и есть наценкой либо маржой в абсолютном выражении. Но следует понимать, что наценка используется в контексте закупочной цены (себестоимости), а маржа – отпускной (продажной) цены.
Систематизируем основные параметры каждого показателя и сравним их между собой:
| Показатель | Определение |
|---|---|
| Наценка | Добавка к закупочной цене товара, выраженная в процентах |
| Маржа | Разница между отпускной ценой и закупочной ценой товара, выраженная в процентах |
Следовательно, наценка отображает процесс генерирования прибыли, а маржа – рентабельность товаров.
Стоит отметить, что наценка (в процентном выражении) всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки маржа будет также расти, и наоборот.
Примеры: как рассчитывается наценка и маржа?
Для лучшего понимания разницы между маржей и наценкой, рассмотрим пример с торговлей фруктовыми соками.
Предположим, что компания закупает один литр сока по цене 20 ден.ед. и продает его по цене 50 ден.ед.
Разница между ценой продажи и ценой приобретения составляет 30 ден.ед. в абсолютном значении. Для расчета процентной наценки и маржи, воспользуемся следующими формулами:
Наценка, % = (Цена продажи - Цена приобретения) / Цена приобретения * 100%
Маржа, % = (Цена продажи - Цена приобретения) / Цена продажи * 100%
В данном примере, при расчете наценки получаем:
Наценка, % = (50 - 20) / 20 * 100% = 150%
А при расчете маржи получаем:
Маржа, % = (50 - 20) / 50 * 100% = 60%
Таким образом, наценка рассчитывается для определения цены, а маржа - для оценки прибыльности сети, как результат проделанной работы.
См. также
Как планировать наценку и маржу?
Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно планировать и корректировать их с учетом желаемых результатов.
Наценка, % = Маржа / (100% - Маржа)
Маржа - показатель рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь ее оптимального значения. Поэтому, зная желаемую величину маржи можно рассчитать размер необходимой наценки, которую следует добавить к закупочной цене.
Например, предположим, что владелец розничной сети хочет увеличить маржу на 2% с 60% до 62% при условии, что закупочная цена останется неизменной. Рассчитаем необходимую наценку:
Наценка, % = 62% / (100% - 62%) = 162%
Таким образом, для достижения желаемой маржи в 62%, необходимо установить наценку в размере 162% к закупочной цене.
Заключение
В заключение, маржа и наценка являются важными показателями для определения цены товара или услуги, а также для оценки прибыльности и эффективности работы предприятия.
Маржа отражает разницу между отпускной ценой и закупочной ценой товара, выраженную в процентах, а наценка представляет собой процентное прибавление к закупочной цене.
Несмотря на то, что наценка в процентном выражении всегда больше маржи, оба показателя тесно взаимосвязаны и изменяются параллельно. Планирование наценки и маржи позволяет предпринимателю достичь желаемых результатов и оптимальной прибыльности.
Что нам скажет Википедия?
Маржа и наценка - два разных понятия, которые используются в бизнесе для расчета цены товара или услуги. Маржа представляет собой разницу между себестоимостью товара и его розничной ценой, выраженную в процентах. Это показатель доходности предприятия, который учитывает все издержки производства, включая затраты на материалы, труд и административные расходы.
Наценка, с другой стороны, является процентным прибавлением к себестоимости товара или услуги. Она позволяет предприятию получить прибыль, учитывая все издержки и риски. Наценка может быть разной в зависимости от отрасли, конкурентной ситуации и других факторов.
Таким образом, маржа и наценка имеют разные функции и цели. Маржа отражает эффективность производства и управления предприятием, а наценка позволяет получить прибыль. Оба показателя важны для успешного бизнеса, и каждый предприниматель должен учитывать их при расчете цены товара или услуги.
