В этой статье разберемся, что такое рентабельность продаж простыми словами, и как отстройка бизнес-процессов может повлиять на эти показатели. Узнайте определение рентабельности продаж, базовые тактики расчета, оценку уровня рентабельности и практическое применение данного показателя. Это поможет вам понять, насколько эффективно ваша компания извлекает прибыль из своей деятельности и как можно оптимизировать бизнес-процессы. Читайте подробности на ПингвинКапитал.
Cодержание
В этой статье разберемся, что такое рентабельность продаж простыми словами, и как отстройка бизнес-процессов может повлиять на эти показатели.
Определение рентабельности продаж
Расчет рентабельности продаж производится с целью выяснить эффективность основных бизнес-показателей и корректность их соотношения в предоставляемых отчетах.
Рентабельность продаж ‒ коэффициент, демонстрирующий объемы доходов компании, получаемых за отдельно реализованную единицу товара или конкретную услугу. Коэффициент рентабельности продаж ‒ это отношение чистого дохода предприятия к непосредственному обороту.
На Западе данный параметр известен как ROS-рентабельность (Return on Sales). Говоря о показателях рентабельности продаж, следует учитывать базовую формулу: отношение чистой прибыли ко всей сумме выручки предприятия.
Базовые тактики расчета
Как определяется рентабельность продаж? Общепризнанно существует 3 метода:
- Расчет рентабельности по чистой прибыли: отношение чистой прибыли к выручке.
- Расчет рентабельности по операционной прибыли: отношение операционной прибыли к выручке.
- Расчет рентабельности по EBITDA: отношение EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов по займам, амортизации) к выручке.
См. также
Оценка уровня рентабельности
Итак, рентабельность продаж – наглядный показатель успеха предприятия. Он определяет, насколько компании удается извлекать прибыль из своей деятельности. Этот коэффициент дает осознание характера продажи продукции и определение уровня эффективности работы при различных сценариях, включая как положительные, так и негативные. Это помогает подбирать оптимальные меры управления компанией.
Высокий коэффициент и рост рентабельности продаж означает, что предприятие успешно контролирует свои расходы, либо реализует товары и услуги существенно выше себестоимости. Стабильный рост этого показателя – явление, которое свидетельствует об эффективной тактике управления компанией, малом объеме производственных издержек, наличии и применении мощной ценовой тактики.
Низкая рентабельность продаж показывает, что предприятие не отслеживает эффективность распределения расходов или плохо проработало стратегию ценообразования. Это говорит о неэффективности избранной методики управления либо повышенном уровне производственных издержек, и требует оперативного принятия мер по оптимизации бизнес-процессов.
Расчет рентабельности продаж на примере
Для лучшего понимания рассмотрим пример расчета рентабельности продаж на конкретных значениях.
Представьте, что ваш молочный завод производит молоко и мороженое. 1 литр молока вы покупаете за 20 рублей, а продаете за 50. Тогда прибыль с 1 литра молока = 50 - 20 = 30. Чтобы посчитать рентабельность продаж молока, делим прибыль на стоимость ресурса: 30/20*100% = 150%.
Для производства мороженого вы тоже покупаете молоко за 20 рублей. Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которое при продаже будет стоить 60 рублей. Считаем прибыль 1 литра молока при производстве мороженого: 60 - 20 = 40. Тогда рентабельность продаж мороженого составит: 40/20*100% = 200%.
В данном примере видно, что производство мороженого более рентабельно, чем производство молока. Это подтверждает факт, что добавление новых продуктов в ассортимент и анализ их рентабельности помогает увеличить эффективность работы компании.
Значение рентабельности и практическое применение
Высокая рентабельность продаж является показателем успешности и эффективности управления компанией. Инвесторы и потенциальные партнеры обращают внимание на этот показатель при анализе бизнеса, так как он отражает способность компании генерировать прибыль.
Оценка уровня рентабельности продаж также позволяет проводить сравнение с конкурентами в отрасли и выявлять потенциал для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности деятельности. Расчет рентабельности продаж может использоваться при принятии решений о расширении бизнеса, поиске инвесторов или при покупке готового бизнеса.
Важно отметить, что идеальное значение рентабельности продаж зависит от отрасли и экономической ситуации на рынке. Нормы рентабельности могут значительно варьироваться и требуют анализа и сопоставления с конкретными условиями и трендами в отрасли.
В заключение, рентабельность продаж является важным показателем эффективности бизнеса. Ее рассчет позволяет оценить прибыльность компании, сравнить ее с конкурентами и выявить потенциал для оптимизации бизнес-процессов. Контроль и анализ рентабельности продаж помогают принимать обоснованные решения для дальнейшего развития и успеха компании.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Рента́бельность (от нем. rentabel — доходный, полезный, прибыльный) — относительный показатель экономической эффективности, рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим. Показатели рентабельности обычно выражают в процентах.
В общем смысле рентабельность показывает относительный уровень прибыльности, что позволяет сопоставлять показатели предприятий разных по объёмам и структуре.
Показатели рентабельности можно условно разделить на две группы: рентабельность продаж и рентабельность активов, которые комплексно отражают степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и других ресурсов.
Рентабельность продаж (англ. Return on Sales, ROS) — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждой заработанной денежной единице. Обычно рассчитывается как отношение операционной прибыли (прибыли до налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период.
Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний. Однако следует учитывать, что при равных значениях показателей выручки, операционных затрат и прибыли до налогообложения у двух разных фирм рентабельность продаж может сильно различаться вследствие влияния объёмов процентных выплат на величину чистой прибыли.
Рента́бельность акти́вов (англ. return on assets, ROA) — относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на среднюю величину активов организации за этот же период. Один из финансовых коэффициентов, входит в группу коэффициентов рентабельности. Показывает способность активов компании порождать прибыль.
Рентабельность активов — индикатор доходности и эффективности деятельности компании, очищенный от влияния объёма заемных средств. Применяется для сравнения предприятий одной отрасли и вычисляется по формуле: Рентабельность активов = Чистая прибыль за период / Средняя величина активов за период.
Рентабельность активов отражает, сколько приходится прибыли на каждую денежную единицу, вложенную в имущество организации.
Рентабельность производства рассчитывается как отношение общей суммы прибыли (балансовой прибыли) к среднегодовой стоимости основных и оборотных средств. Формула расчета рентабельности производства имеет следующий вид:
Rпроизв = Пр / (ОФ + ОбС) × 100,
Rпроизв — рентабельность производства;
ОФ — средняя для расчетного периода стоимость основных производственных фондов;
ОбС — средняя стоимость оборотных средств.
Рентабельность собственного капитала (англ. return on equity, ROE) — относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на собственный капитал организации. Один из финансовых коэффициентов, входит в группу коэффициентов рентабельности. Показывает отдачу на инвестиции акционеров с точки зрения учётной прибыли.
Рентабельность подрядных услуг рассчитывается как отношение разницы затрат при непредоставлении и предоставлении услуги к затратам при предоставлении услуги.
Ру = (З0 — З1) / З1
При этом подразумевается, что непредоставленная услуга приведет к более значительным затратам организации, например на штрафы.
[Примечания и Источники]
