Узнайте, как определить хорошую рентабельность продаж и почему этот показатель важен для успешного управления бизнесом. Различные формулы и примеры расчета рентабельности продаж.
Cодержание
Что такое рентабельность продаж: формулы и примеры расчета
Рентабельность продаж (ROS) - это доля чистой прибыли от всей выручки. Этот показатель помогает контролировать развитие бизнеса и определить, является ли компания рентабельной или нет. Если ROS растет, это означает, что компания действует правильно и не требует изменений. В случае снижения ROS необходимо пересмотреть бизнес-процессы и контролировать расходы, чтобы избежать финансовых проблем.
Зачем следить за показателем рентабельности продаж
Рентабельность продаж помогает понять, работает ли компания в плюс. Иногда, основываясь только на выручке и чистой прибыли, может сложиться впечатление, что бизнес приносит доход. Однако, падающая рентабельность указывает на то, что компания зарабатывает все меньше с каждым месяцем. Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо пересмотреть издержки, расходы, складские запасы и ценовую политику.
Рентабельность продаж также полезна, когда нужно:
- Оценить эффективность направления бизнеса, отдельного филиала или сетевого магазина
- Оценить, как бизнес справляется с переменными затратами
- Понять, насколько эффективно бизнес управляет ресурсами
- Определить, сколько компания зарабатывает после уплаты налогов, кредитов и прочих расходов
Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж
Рентабельность продаж может быть рассчитана по разным показателям, таким как валовая прибыль, маржинальная прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.
По валовой прибыли
Этот показатель показывает разницу между выручкой и себестоимостью товара с учетом прямых расходов, таких как закупка, доставка и зарплата сотрудникам.
Формула расчета:
| Рентабельность продаж | = | (Валовая прибыль / Выручка) * 100% |
|---|
Этот показатель помогает оценить эффективность бизнеса в целом или конкретного направления, филиала или магазина в сети.
По маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль отражает, как бизнес справляется с переменными затратами.
Формула расчета:
| Рентабельность продаж | = | (Маржинальная прибыль / Выручка) * 100% |
|---|
Если рентабельность продаж постоянно снижается, это указывает на то, что компания не справляется с переменными затратами. В этом случае можно рассмотреть такие меры, как поиск нового поставщика с более низкими оптовыми ценами, сокращение премий или заключение договора с более дешевой курьерской службой для доставки готовой продукции.
По операционной прибыли
Этот показатель используется для оценки эффективности управления ресурсами компании.
Формула расчета:
| Рентабельность продаж | = | (Операционная прибыль / Выручка) * 100% |
|---|
Для расчета операционной прибыли необходимо из выручки вычесть все переменные и постоянные затраты.
Если показатель рентабельности продаж падает, это указывает на то, что бизнесу требуется больше ресурсов для заработка. В случае роста показателя, компания принимает правильные управленческие решения, что приводит к увеличению доходов.
По чистой прибыли
Рентабельность продаж по чистой прибыли показывает, сколько компания зарабатывает после уплаты налогов, кредитов, аренды и других расходов.
Формула расчета:
| Рентабельность продаж | = | (Чистая прибыль / Выручка) * 100% |
|---|
Рентабельность продаж позволяет оценить эффективность бизнеса, его рост и успешное управление. Нерентабельный бизнес может быть сравним с потерей, когда вложения не приносят достаточную прибыль. Поэтому высокая рентабельность является одной из главных характеристик успешного бизнеса.
См. также
Какие факторы влияют на рентабельность
Рентабельность бизнеса определяется внутренними и внешними факторами. Внутренние факторы зависят от предпринимателя и его решений, таких как качество управления, стратегия продвижения и маркетинга, эффективность использования ресурсов и другие.
Внешние факторы, которые влияют на рентабельность, не подконтрольны предпринимателю и его команде. Это могут быть социально-экономические и политические изменения, правила рынка, валютный курс и другие факторы.
Анализ внешних факторов позволяет принимать правильные решения и зарабатывать деньги даже в условиях мирового кризиса. Важно учитывать как внутренние, так и внешние факторы для успешного управления бизнесом.
Основные коэффициенты рентабельности
Оценка рентабельности осуществляется с помощью коэффициентов. Чем выше коэффициент, тем более эффективным и выгодным является бизнес. Коэффициенты выражаются в процентах.
Существует два основных блока коэффициентов рентабельности:
- Рентабельность продаж
- Рентабельность по маржинальной прибыли или рентабельность производства
Коэффициент рентабельности продаж позволяет оценить, сколько маржи зарабатывается на один рубль. Этот показатель часто используется для определения эффективности конкретного направления, услуги или товара. В целом, коэффициент показывает эффективность переменных расходов, которые изменяются вместе с выручкой. Расчет этого показателя помогает понять, насколько грамотно расходуются финансовые ресурсы.
Например, финансовый директор с 20-летним стажем Ольга Голова отмечает, что рентабельность продаж - один из главных показателей, на который стоит обратить внимание собственнику бизнеса, чтобы понять, как он работает.
Рассмотрим пример:
Компания продает цветы и мягкие игрушки. Выручка от продажи цветов составляет 100 тысяч рублей, а себестоимость - 30 тысяч рублей. Выручка от продажи игрушек - 200 тысяч рублей, а себестоимость - 100 тысяч рублей.
Рентабельность от продажи цветов = (100 - 30) / 100 * 100% = 70%
Рентабельность от продажи игрушек = (200 - 100) / 200 * 100% = 50%
Рассчитав эти показатели, можно принимать взвешенные управленческие решения и определить объем остальных расходов.
В сервисе управленческого учета Финтабло показатель маржинальной рентабельности рассчитывается автоматически на основе отчета о прибылях и убытках (P&L).
Для чего нужна рентабельность
Рентабельность - это показатель, который должны учитывать все, кто владеет бизнесом, от индивидуальных предпринимателей до международных холдингов. Зная рентабельность компании, предприниматель может принять решения о банковском кредите, доказать инвесторам свою привлекательность, эффективнее управлять процессами и отвечать на вопросы налоговой. Рентабельный бизнес вызывает большее доверие и облегчает процесс получения кредита в банке.
Рентабельность является серьезным показателем роста, успешности и эффективного управления бизнесом. Нерентабельный бизнес, сравним с затратами, не приносит достаточной прибыли. Поэтому, рентабельность является одним из ключевых факторов успеха и эффективного управления бизнесом.
См. также
Как считают рентабельность
Для расчета рентабельности компании используется формула. Необходимо разделить прибыль на себестоимость и умножить на 100. При этом прибыль - это сумма, оставшаяся после сведения баланса доходов и расходов, а себестоимость - общие вложения в развитие компании (включая аренду, зарплаты, сырье, амортизацию и транспортные расходы).
Формула расчета:
| Рентабельность продаж | = | (Прибыль / Себестоимость) * 100% |
|---|
Результат умножается на 100, так как рентабельность выражается в процентах.
Например, предположим, что компания заработала прибыль в размере 2 миллиона рублей, а себестоимость составляет 5 миллионов рублей. Расчет будет следующим:
Рентабельность продаж = (2 - 5) / 5 * 100% = -60%
В данном случае, рентабельность бизнеса за год составляет -60%. Отрицательное значение говорит о том, что компания терпит убытки. Важно учитывать такие расчеты для понимания финансового состояния компании и принятия соответствующих управленческих решений.
Внутренняя норма доходности (IRR) также является важным показателем рентабельности. Она определяет процентную ставку, при которой приведенная стоимость будущих денежных поступлений равна стоимости исходных инвестиций. Расчет IRR основан на потоке платежей, дисконтированных до настоящего момента. Для принятия инвестиционных решений используется минимальный приемлемый показатель окупаемости инвестиций.
Рентабельность является важным показателем для оценки эффективности бизнеса и принятия управленческих решений. Расчет рентабельности продаж помогает понять, насколько успешно компания работает и позволяет принимать взвешенные решения для улучшения финансовых показателей.
Что нам скажет Википедия?
Внутренняя норма доходности (внутренняя норма рентабельности, внутренняя ставка доходности англ. internal rate of return, IRR) — процентная ставка, при которой уравнивается приведённая стоимость будущих денежных поступлений и стоимость исходных инвестиций, чистая приведённая стоимость (NPV) равна 0. NPV рассчитывается на основании потока платежей, дисконтированного к сегодняшнему дню.
Для принятия инвестиционных решений ВНД используется для расчёта ставки альтернативных вложений. При выборе из нескольких проектов с разными ВНД, выбирается проект с максимальным значением ВНД. Данный критерий не используется, если денежные потоки несколько раз за рассматриваемый период меняют знак.
Показатель внутренней нормы доходности основывается на допущении, что денежные потоки, полученные до погашения инвестиции (истечения срока её действия), будут реинвестированы по ставке, равной внутренней норме доходности, и что она останется неизменной.
Инвестиция считается приемлемой, если внутренняя норма доходности выше, чем минимальный приемлемый показатель окупаемости инвестиций в финансовый инструмент.
По требованиям ЦБ, банки обязаны указывать ЭПС — эффективную процентную ставку (рассчитанную по формуле, приведённой в статье первой). Данная ставка может быть самостоятельно рассчитана заёмщиком с помощью редактора электронных таблиц и формулы IRR (в Microsoft Excel ВСД). Из-за особенности формулы нужно результат в той же ячейке умножить на период платежей (при ежемесячных платежах — 12, при дневных платежах или нестандартном графике — 365) без округления.
Ссылки
