Какая должна быть маржинальность товара?

Маржинальность товара - ключевой показатель розничной торговли, который определяет его рентабельность. Узнайте, что такое маржинальность, как рассчитывается и почему она важна для бизнеса. Разница между абсолютной и относительной маржинальностью. Значение маржинальности для оценки эффективности бизнеса и принятия решений. Расчет маржинальности на маркетплейсах и его значение для торговли. Маржа и маржинальность - их отличие и важность в бизнесе.

Казалось бы, что проще: купил товар подешевле, продал подороже и получил прибыль. Однако, даже в такой простой схеме важно анализировать финансовые показатели, чтобы не попасть впросак. Один из ключевых критериев розничной торговли - маржинальность товара. В этой статье мы расскажем о маржинальности, ее понятии, расчете и значимости для бизнеса.

Что такое маржинальность?

Маржинальность - это показатель рентабельности товара, который говорит о том, насколько выгодно или невыгодно продавать конкретную продукцию. Высокомаржинальные товары приносят большую прибыль при тех же вложениях по сравнению с низкомаржинальными товарами.

Маржа - численное выражение маржинальности и показывает разницу между розничной ценой товара и закупочной ценой или себестоимостью. Маржа может быть измерена как в абсолютных, так и в относительных значениях.

Расчет маржи в абсолютном выражении

Для расчета маржи в абсолютном выражении используется следующая формула:

Абсолютная маржинальность не используется для анализа эффективности бизнеса, поскольку само значение маржи не говорит о чем-либо. Поэтому для анализа используется относительная маржинальность.

Расчет относительной маржинальности

Относительная маржинальность, также называемая коэффициентом рентабельности, выражает маржу в процентах от розничной цены товара. Для расчета относительной маржинальности применяется следующая формула:

Маржа не может быть более 100% по определению, так как отпускная цена всегда больше торговой наценки. Однако отрицательная маржинальность встречается довольно часто, особенно при проведении акций, скидок и распродаж, когда товар продается дешевле себестоимости.

Значение маржинальности для бизнеса

Маржинальность товара является важным показателем для оценки эффективности бизнеса и принятия практических решений. Она влияет на выбор ниши компании, ассортимент товаров и позволяет определить точку безубыточности.

Маржинальность также позволяет принять решение о рентабельности конкретного товара, оценить успешность его продаж и выявить товары, которые не приносят достаточную прибыль. Это помогает предпринимателям оптимизировать бизнес и принимать обоснованные решения в планировании и стратегии.

Различие между маржей и маржинальностью

Маржа и маржинальность - часто путаются, однако они имеют разные значения.

Маржа представляет собой разницу между выручкой и переменными затратами. Она позволяет определить прибыль, полученную организацией после продажи продукта. Маржа рассчитывается по формуле:

Маржинность же описывает рентабельность товара и выражается в процентах от розничной цены товара. Маржинальность рассчитывается по формуле:

Оба показателя - маржа и маржинальность - предоставляют информацию о валовой прибыльности компании и являются важными при принятии решений в бизнесе.

Зачем рассчитывать маржинальность товаров для торговли на маркетплейсах?

Расчет маржинальности товаров на маркетплейсах имеет особое значение для селлеров. Он позволяет оценить эффективность процесса продаж и выявить проблемные моменты в бизнесе. Рост или снижение маржинальности указывает на успешность или проблемы в системе продаж.

Знание маржинальности до старта бизнеса помогает предпринимателям определить, какие товары будут рентабельными и рассчитать точку безубыточности. Это позволяет планировать и сбалансировать финансовые показатели.

Валовая маржа и наценка также являются важными параметрами для торговой деятельности. Валовая маржа позволяет установить оптимальные цены для максимизации прибыли, а наценка помогает оценить прибыльность относительно себестоимости товара.

Рассчитывая маржинальность товаров на маркетплейсах, предприниматели могут принимать обоснованные решения о ценообразовании, ассортименте и стратегии продаж, что в свою очередь способствует успешному развитию бизнеса.

Что нам скажет Википедия?

Валовая маржа — минимальный или ориентировочный параметр ценообразования. При достаточном спросе целесообразным можно оказаться установление более высокой валовой маржи (стратегия снятия сливок). Если установление высокой маржи на рынке невозможно ввиду, к примеру, более низких конкурентных цен или падающего спроса, то изыскивается сознательная стратегия подрезки (в крайних случаях хищническое ценообразование); при введении специального предложения (акции) возможно снижение цены даже ниже цены покупки (себестоимости). Связанные с этим потери валовой прибыли должны быть компенсированы, насколько это возможно, за счет экономии эксплуатационных расходов или за счет более высокой оборачиваемости запасов. Однако сокращение индивидуальных операционных расходов, например расходов на персонал, не приводит автоматически к росту операционных доходов, а лишь имеет тенденцию к увеличению доли прибыли в валовой марже рассматриваемого товара.

Очень близким по определению к валовой маржи является показатель наценки. Предприятия розничной торговли могут оценить прибыльность своей деятельность, используя оба из этих показателя, так как оба показателя описывают валовую прибыльность. В то время как маржа выражает прибыль в процентах от продажной цены продукта, устанавливаемой компанией, наценка выражает прибыль (доход) в процентах от себестоимости продукта. Эти два показателя имеют разные значения в процентном выражении, но оба показателя дают довольно хорошее представление о прибыльности компании. При предоставлении информации о валовой прибыльности / рентабельности, необходимо указать, какой из этих индикаторов имеется в виду.

Некоторые предприятия розничной торговли используют маржу, поскольку её легко рассчитать от общего объёма продаж. Так, маржа 30 % означает, что 30 % от общего объёма продаж составляет прибыль предприятия. Если наценка составляет 30 %, процентная доля продаж, приходящаяся на прибыль, не будет такой же.

Отдельные предприятия розничной торговли используют наценку, если расчет продажной цены легче произвести исходя из себестоимости продукции. Так, наценка в 40 % означает, что цена продажи будет на 40 % выше себестоимости товара. Если маржа 40 %, то цена продажи не будет выше себестоимости товара.