Узнайте, как выбрать наиболее выгодные товары для продажи на площадке Wildberries в 2023 году. Плюсы и минусы работы на Wildberries, как искать популярные товары и как выбрать товар для продажи.
Cодержание
Стоит ли выбирать Wildberries для продаж?
Несмотря на скандальность маркетплейса, продажи через Wildberries остаются выгодными. Главное для стабильного заработка - правильно выбрать нишу, следовать требованиям площадки и регулярно отслеживать изменения.
Плюсы работы на Wildberries
На картинке представлена комиссия Wildberries по некоторым нишам.
| Ниша | Комиссия |
|---|---|
| Одежда | 15% |
| Обувь | 12% |
| Товары для дома | 10% |
Минусы работы на Wildberries
- Высокие штрафы
- Проблемная техническая поддержка
Однако популярность площадки и ее постоянное развитие компенсируют эти минусы. На Wildberries можно быстро взлететь и заработать на дешевой продукции. С крупногабаритным и дорогим товаром ситуация сложнее, требуется опыт в продвижении. Но есть успешные кейсы, где люксовые бренды достигают топовых позиций на Wildberries.
Как искать популярные товары для продажи на Wildberries
Многие начинают выбор продукции с самых популярных категорий на площадке Wildberries. Большая часть целевой аудитории - женщины, поэтому самые популярные категории - "Женщинам", "Дом", "Детям", "Красота". Эти данные подтверждает и сервис аналитики.
Для получения дополнительной информации можно использовать инструмент "Популярные запросы" в личном кабинете. В топ-10 запросов часто входят запросы из вышеперечисленных категорий.
Однако не каждая популярная категория подходит для новичков. Некоторые могут быть заняты более сильными и опытными конкурентами.
Например, по запросу "женское платье" на Wildberries представлено 800 тысяч товаров. Покупатель вряд ли будет просматривать все товары - поэтому продвижение требует особых усилий. Важно правильно заполнять характеристики товаров для засветки в дополнительных категориях. Также стоит учитывать разные ставки за рекламу по разным запросам.
Что можно, а что нельзя продавать
При выборе, что продавать на Wildberries, необходимо заранее определить рентабельность предложения. Важно узнать, насколько товар будет востребован на площадке, насколько высокая конкуренция и какие инструменты будут использоваться для рекламы и возможных форс-мажоров.
Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести аргументированные расчеты и подготовиться заранее. Только тогда можно получить представление о перспективах, избежать ненужных рисков и выбрать товары, которые принесут хорошую прибыль.
См. также
Аудитория на Wildberries - кто эти люди?
Перед выбором товаров для продажи на площадке Wildberries, необходимо понять, кому будете продавать. Анализ аудитории является отправной точкой для поиска. Понимание интересов и потребностей аудитории поможет подобрать товары, которые будут ими востребованы.
Аудитория Wildberries в основном состоит из женщин в возрасте от 25 до 35 лет. Поэтому продукция, ориентированная на эту аудиторию, имеет наибольший спрос на площадке. Категории товаров, связанных с женщинами, домом и детьми, продажи на Wildberries преобладают.
Однако стоит учесть, что аудитория может быть более узкой и специфической. Необходимо учитывать возраст, род занятий, интересы и потребности своей целевой аудитории.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Простой список популярных товаров не сработает, так как популярность меняется со временем. Для выбора товара необходимо проводить собственные исследования с учетом своих компетенций и бюджета.
Первый шаг - анализ аудитории и популярных запросов на площадке. Это позволит определить актуальные товары и ниши с высоким спросом. Необходимо также учесть маржу и конкуренцию на выбранных нишах.
Важно помнить, что выбор товара для продажи на Wildberries требует самостоятельного исследования и анализа, учитывая свои ресурсы и потребности аудитории.
Что нам скажет Википедия?
В марте 2023 года в связи с введением со стороны Wildberries новых штрафов за возвращённые товары начались протесты работников пунктов выдачи заказов Вайлдберриз и владельцев партнёрских ПВЗ. Telegram-каналы назвали их забастовкой, компания Wildberries забастовку отрицала. Конфликт заинтересовал депутатов Госдумы, Минпромторг, Генпрокуратуру, после чего были проведены переговоры и создана согласительная комиссия. Как пишет «Российская газета», маркетплейс «деактивировал 15 пунктов выдачи заказов» и «отменил 10 тыс. штрафов».
