Стратегия голубого океана – подход к бизнес-стратегии, который заключается в создании нового рынка, где практически отсутствуют конкуренты. Узнайте, как компании могут достичь успешного роста и прибыли, создавая новые рынки и уникальные продукты или услуги. Принципы, примеры и переключение голубого океана – в статье на ПингвинКапитал.
Cодержание
Стратегия голубого океана, изложенная в книге "Стратегия голубого океана" авторства Ким Чана и Рене Моборна, представляет собой подход к бизнес-стратегии, который заключается в создании нового рынка, где практически отсутствуют конкуренты. В отличие от традиционных стратегий, основанных на конкуренции на насыщенных рынках («алый океан»), стратегия голубого океана направлена на создание нового спроса и дифференциацию продукта или услуги.
В основе стратегии голубого океана лежит идея о том, что компании могут достичь высокой прибыльности и бурного роста, если они смогут создать новый рынок, где спрос еще не удовлетворен или недостаточно развит. Голубые океаны представляют собой неизведанные участки рынка, где компания может стать первопроходцем и установить свои собственные правила игры.
Понятия голубых и алых океанов
Голубые океаны означают отрасли и рынки, которые на данный момент не существуют или только начинают развиваться. В голубых океанах компания может генерировать новый спрос и создавать уникальные бизнес-идеи, не имея прямой конкуренции. Напротив, на алых океанах границы отрасли определены и согласованы, конкуренты известны, и задачей компаний является превосходство над соперниками, чтобы завоевать долю рынка.
Однако со временем на алых океанах конкуренция становится все более интенсивной, рынок становится насыщенным, а возможности для роста и получения прибыли ограничены. В результате, продукция превращается в ширпотреб, а компании вынуждены соревноваться за оставшийся спрос. Голубые океаны, напротив, представляют собой неисследованные участки рынка, где компании могут расти и получать прибыль, не борясь с остальными игроками.
Принципы стратегии голубого океана
Стратегия голубого океана основана на нескольких принципах:
- Разберитесь в границах отрасли: Важно понять, где находятся границы отрасли и возможные направления ее расширения. Голубой океан может возникнуть как внутри существующих отраслей, так и за их пределами.
- Фокусируйтесь на потребительской ценности: Вместо конкуренции на цене, компании должны сосредоточиться на создании уникальной ценности для потребителей. Это может быть достигнуто через инновационные продукты, лучшее качество или удовлетворение скрытых потребностей.
- Разработайте уникальные продукты и услуги: Компания должна постоянно стремиться к инновациям и созданию уникальных продуктов и услуг, которые будут отличаться от предложений конкурентов.
- Создайте эффективную систему выполнения стратегии: Важно иметь систему, которая позволит успешно реализовать стратегию голубого океана внутри компании. Это включает разработку процессов, структур и команд, способных поддерживать инновацию и дифференциацию.
- Переходите к инновационной организационной структуре: Компании должны быть готовы к изменениям и переходу от традиционной организационной структуры к более инновационной и гибкой, способной поддерживать постоянные изменения и развитие.
См. также
Пример успешной стратегии голубого океана
Примером успешной стратегии голубого океана является компания Apple с ее продуктом iTunes. В 2003 году Apple ввела на рынок цифровую музыку через свой сервис iTunes. Это позволило пользователям легально загружать музыку высокого качества по разумной цене, обойдя традиционные источники распространения музыки, такие как компакт-диски.
Apple смогла удовлетворить растущий спрос на музыку среди пользователей мобильных устройств и создала новый рынок для цифровой музыки. Благодаря этому Apple получила огромную прибыль и стала лидером в этой отрасли.
Blue Ocean Shift или "переключение голубого океана"
Blue Ocean Shift - это подход, который помогает компаниям достичь новых высот развития, создания и роста рынка. Этот подход предлагает командам и бизнесам выйти за пределы привычного спроса и искать новые области для исследования и развития. Он предлагает руководство и инструменты для перехода от алого океана к голубому океану.
Независимо от размера и типа бизнеса, стратегия голубого океана может быть применена в различных отраслях и на разных предприятиях. Она предлагает новый подход к бизнес-стратегии, который помогает компаниям достичь выдающихся результатов и обойти конкурентов, создавая новые рынки и уникальные продукты или услуги.
Что нам скажет Википедия?
«Стратегия голубого океана» (англ. Blue Ocean Strategy) — книга по стратегии бизнеса, изданная в 2005 году, авторы: Ким Чан и Рене Моборн из Института Стратегии голубого океана из INSEAD, европейской топ-бизнес-школы. Книга иллюстрирует бурный рост и высокую прибыльность компаний, которые могут генерировать продуктивные бизнес-идеи, создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты, вместо того, чтобы конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках («алый океан»). Базируясь на 15-летних исследованиях, авторы книги используют в качестве примеров 150 успешных стратегий на отрезке в 120 лет среди 30 отраслей, которые претворили стратегию голубого океана в реальность.
Голубые океаны означают все отрасли, которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход. Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли. Но часть голубых океанов создается за пределами известных границ.
Первое издание включает в себя девять глав, посвященных основным понятиям, стратегиям создания голубого океана и её реализации. В издании 2015 года книга увеличена по объёму на треть, и в ней появилось две главы, в которые включены решения для согласованности работы компании, стратегические решения по обновлению голубых океанов и способы избегания ловушек алых океанов.
Авторы выделяют пять основных идей книги:
- Пересмотрение границ отрасли и поиск неисследованных участков рынка;
- Фокусировка на получении потребительской ценности, вместо конкуренции на цене;
- Разработка продуктов и услуг, учитывающих требования покупателей;
- Создание эффективной системы выполнения стратегии;
- Переход от традиционной организационной структуры к инновационной.
Критики обращают внимание на то, что для исследования не использовалась контрольная группа, так что нет способа узнать, сколько компаний, использующих стратегию голубого океана, провалилось. Также подчеркивают, что примеры в книге были выбраны для того, чтобы «рассказывать победную историю». В то же время были опубликованы несколько попыток эмпирических подтверждений и концептуальных расширений к стратегии голубого океана. Кроме того, стратегия голубого океана не может быть идентифицирована как истинная причина успеха.
Некоторые утверждения книги сомнительные, например, о падении уровня преступности в Нью-Йорке после смены руководства полиции в 1994 году.
Многие из ключевых концепций книги ранее были раскрыты в книге «Конкурировать за будущее» Гэри Хамеля и Коимбатура Прахалада, которая была опубликована в 1996 году. В их версии новый участок рынка называется белым пространством.
