Узнайте, какие товары выгодно продавать на Озоне в 2023 году. Работа на Озоне имеет свои преимущества, такие как активная платежеспособная аудитория, широкий ассортимент товаров и удобная система оплаты и возвратов. Узнайте, какие товары востребованы на Озоне и какие тренды ожидаются в 2023 году.
Cодержание
Выгодно ли торговать на Озон
Озон является вторым по величине и популярности маркетплейсом в России, уступая только Wildberries. Однако, платформа активно стремится изменить эту ситуацию. Озон подходит как для начинающих предпринимателей, так и для крупного бизнеса. За 2023 год количество покупателей на платформе увеличилось до 39,5 миллионов человек, а суммарное количество заказов перевалило за 209 миллионов за квартал. Платежеспособная аудитория продолжает расти, что означает, что количество продавцов, готовых предоставить свой товар, также увеличивается.
Во время пандемии COVID-19 основным местом совершения покупок стали именно онлайн-маркетплейсы, так как люди были вынуждены оставаться дома. Даже после окончания ограничений, предпочтение покупкам онлайн осталось. Это экономит много времени, а также предоставляет большое количество вариаций, которых нет в оффлайн-магазинах. Озон постоянно ищет новые пути привлечения клиентов, добавляет новые категории, предоставляет бесплатную аналитику для продавцов и активно рекламируется. Динамика говорит о том, что все усилия не проходят даром.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Аудитория покупателей | 39,5 млн человек |
| Количество заказов | более 209 млн за квартал |
Однако, необходимо отметить, что ваш доход на Озоне будет зависеть только от ваших усилий.
Плюсы работы на Озон
Работа на Озоне имеет свои преимущества:
- Активная платежеспособная аудитория, продолжающая расти
- Широкий ассортимент товаров и категорий
- Развитая логистическая инфраструктура и доставка
- Удобная система оплаты и возвратов
- Предоставление бесплатной аналитики для селлеров
- Возможность использования инструментов для продвижения товаров
- Комиссия с продавцов взимается только после продажи
Минусы работы на Озон
Однако, следует учитывать и некоторые минусы работы на Озоне:
- Высокая конкуренция среди продавцов
- Необходимость следовать правилам и требованиям маркетплейса
- Возможные штрафы за нарушения
См. также
Что можно продавать на Озон
Озон предоставляет возможности для продажи широкого спектра товаров. Все товары разделены на 24 категории, включающие практически все необходимые покупателям продукты. Сюда входят:
- Товары для дома и быта
- Одежда и обувь
- Техника и электроника
- Красота и здоровье
- Детские товары
- Спорт и активный отдых
- Авто и мототовары
- Еда и напитки
- И многое другое
Однако, следует учитывать некоторые ограничения. На Озон запрещена продажа наркотиков, оружия, лекарственных препаратов, требующих рецепта, алкоголя и других запрещенных товаров. Также некоторые категории товаров требуют наличия определенных документов, таких как паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Например, для торговли интимными товарами, автомобильными запчастями, антиквариатом, бытовой техникой, детскими товарами и т. д. необходимо предоставление соответствующих документов. Полный список доступен в личном кабинете продавца.
Кто и почему покупает на Озон
На Озоне самыми активными покупателями являются жители южных и восточных регионов России. Доля покупателей из регионов, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, составляет уже 76%. По данным аналитических агентств, этот тренд прогнозируется уже давно. Жители Подмосковья, Ленинградской области, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Краснодара, Казани, Самары, Нижнего Новгорода и Новосибирска проявляют особый интерес к онлайн-покупкам. Озон активно развивает логистическую инфраструктуру в этих регионах, сокращая сроки доставки заказов. Кроме того, платформа открывает пункты выдачи в маленьких городах и сотрудничает с Почтой России, упрощая доставку заказов. Поэтому, ориентирование на особенности запросов жителей этих регионов может быть выгодным для торговли на Озоне.
Что сегодня покупают на Озон
Покупка товаров повседневного спроса онлайн становится новой нормой. Пользователи все чаще предпочитают приобретать товары не только в ближайших магазинах, но и на маркетплейсах, таких как Озон. В 2022 году 32% покупателей Озон совершали покупки товаров повседневного спроса, таких как товары для автомобилей и мотоциклов, одежда и обувь, мебель, строительные и спортивные товары, электроника.
Кроме этого, четверть пользователей Озон приобретают продукты питания. Наибольшим спросом пользуется категория "dry food", включающая бакалею, крупы, кондитерские изделия и другие продукты питания. Возможность покупки продуктов питания на маркетплейсе стала все более популярной.
См. также
Тренды 2022 года
Аналитическое агентство Data Insight провело исследование, которое показало, наиболее продаваемые товары на Озон в 2022 году:
- Товары для дома и сада
- Детские товары
- Книги и канцтовары
- Товары для активного отдыха
- Электроника
Товары для дома и сада стали лидером продаж на Озоне в 2022 году. Пандемия COVID-19 и напряженная геополитическая ситуация способствовали этому, так как многие россияне были вынуждены оставаться дома и отдыхать на дачах. Товары для детей также остаются востребованными на платформе. Кроме того, электроника также пользуется большим спросом.
В 2023 году можно ожидать продолжения этих трендов, а также появление новых тенденций. Важно правильно подбирать продукцию для продажи на Озоне, учитывая факторы спроса и тренды. Поэтому, рекомендуется искать актуальные топ тренды и обращать внимание на то, что продавать на данном маркетплейсе нельзя.
Вывод: Озон предоставляет перспективный канал для торговли через интернет. Для успешной работы на платформе рекомендуется выбирать нишу, учитывая особенности запросов и интересов покупателей из разных регионов. Постоянное отслеживание трендов и правильный подбор продукции позволят достичь успеха на Озоне.
Что нам скажет Википедия?
В результаты 2022 года резко выросли продажи через Ozon некоторых категорий товаров в результате ухода из России ряда иностранных брендов. Продажи электроники выросли более чем на 200 %, детской одежды на 80 %, взрослой на 40 %.
В 2023 году на фоне дефицита кадров и роста расходов на зарплаты компания Ozon решила нанимать осуждённых, новые сотрудники займутся сбором заказов для клиентов и обработкой возвращаемых заказов на складах.
