В этом материале мы рассмотрим главные секреты написания сильных продающих текстов. Узнаете, с чего начинать, как выстраивать структуру и на что обращать внимание, чтобы успешно привлечь покупателя. Научитесь увеличивать продажи с помощью эффективных текстов.
Cодержание
Как увеличить продажи с помощью текста? В этом материале разберем главные секреты написания сильных продающих текстов: с чего начать, как выстроить структуру и на что обратить внимание, чтобы привлечь покупателя.
Что такое продающий текст
Логично, что продающим называется текст, который продает. А если быть точнее — который подталкивает потенциального клиента к решению о покупке. Он помогает завоевать доверие покупателя и развеять его сомнения, показать достоинства продукта или услуги. Продающие тексты – неотъемлемая часть продаж практически в любом современном бизнесе.
Продающий материал может быть длинным в виде лонгрида или коротким из пары фраз. Их принципы написания схожи. В статье мы сделаем уклон на длинные тексты, но вы сможете переложить описанные правила и на короткий формат.
Подготовка к написанию продающего текста
Как научиться писать тексты, которые продают? Прежде чем перейти к написанию, нужно определиться с целью: для кого пишете и какого результата ожидаете от читателя.
Изучить целевую аудиторию
Целевая аудитория (ЦА) – категория людей, для которых пишется текст и которые заинтересованы в покупке продукта/услуги. Определите четкий образ идеального клиента: кто этот человек, чем он занимается, чего он хочет и чем увлекается, какие у него проблемы и какие критерии выбора продукта? Сегментируйте ваших покупателей.
Понимая своего читателя, вы сможете «зацепить» его в тексте — говорить с ним на одном языке, попасть в его реальную боль и предложить подходящее решение.
| Целевая аудитория | Выгоды продукта |
|---|---|
| Молодые люди | Жесткие матрасы для лучшего сна и высокой активности |
| Пенсионеры | Матрасы средней жесткости для комфортного отдыха и поддержки позвоночника |
Выбрать цель текста
Определите, какую реакцию вы ожидаете получить от читателя. Цель задает вектор направления всего текста. Например, просто поделиться полезной информацией — это неудачная цель для продающего материала. А привлечь покупателя решением его проблемы — удачная. Только ее нужно четко сформулировать.
Примеры удачных целей:
- Убедить читателя сделать покупку
- Получить контактные данные для дальнейшей коммуникации
- Заключить сделку в ограниченный период времени
См. также
Структура продающего текста
Продающий текст должен быть хорошо структурирован, чтобы легко читался и убеждал читателя в покупке. Рассмотрим основные элементы структуры:
Вводная часть
В начале текста нужно заинтересовать читателя и привлечь его внимание. Используйте заголовки, вопросы, цитаты или истории, чтобы вызвать интерес и подготовить читателя к основной информации.
Описание проблемы
Расскажите о проблеме, которую ваш продукт или услуга решает. Подробно опишите проблему и покажите, как она влияет на жизнь читателя. Создайте эмоциональную привязку и убедите читателя, что он нуждается в решении проблемы.
Предложение решения
Предложите свой продукт или услугу в качестве решения проблемы. Опишите его особенности, преимущества и то, как он поможет решить проблему читателя. Убедите читателя, что ваше предложение лучше других на рынке.
Социальное доказательство
Предоставьте доказательства эффективности вашего продукта или услуги. Это могут быть отзывы клиентов, рейтинги, награды, результаты исследований и прочее. Убедите читателя в надежности и качестве вашего предложения.
Вызов к действию
Последний элемент продающего текста — призыв к действию. Подтолкните читателя к совершению покупки или выполнению другого желаемого действия. Используйте яркие и убедительные слова, чтобы заинтересовать читателя и убедить его сделать шаг в нужном направлении.
Примеры успешных продающих текстов
Рассмотрим несколько примеров успешных продающих текстов от известных компаний:
- Продающий текст от компании XYZ: рассказ о новом продукте и его выгодах для клиентов.
- Продающий текст от компании ABC: история успеха клиента благодаря использованию продукта.
- Продающий текст от компании QWE: сравнение продукта с конкурентами и выделение его преимуществ.
Эти примеры демонстрируют эффективность продающих текстов и их влияние на привлечение и убеждение клиентов.
Вывод
Написание продающих текстов требует умения привлечь внимание, убедить и заинтересовать читателя. Следуя правилам структуры и учитывая потребности целевой аудитории, вы сможете создать эффективные продающие тексты, которые помогут увеличить продажи и привлечь новых клиентов.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Копира́йтинг (англ. copywriting, где copy — текстовый материал, write — писать) — написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.
Копирайтеры — люди, которые пишут текст с целью рекламы или других форм маркетинга. Например: слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи, нативные статьи и пр.
Слово «копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных текстов»[источник не указан 195 дней].
В рунете под копирайтингом понимают написание информационных и рекламных текстов, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.
Копирайтинг прямого отклика
Востребован в прямой рекламе — той, что призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.
В рамках рекламного агентства копирайтер работает в паре с арт-директором («креативная пара»).
Одним из пионеров копирайтинга в "директ-маркетинге" считается Джон Кейплз (1900—1990). Его книга «Проверенные методы рекламы» (Tested Advertising Methods) впервые вышла в США в 1932 году и претерпела многочисленные переиздания благодаря своей непроходящей актуальности. Книга издана на русском языке в 2011 году.
Джозеф Шугерман, другой известный рекламный специалист в области директ-маркетинга конца XX века, признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. Его книга — «Искусство создания рекламных посланий». «Справочник выдающегося американского копирайтера» («The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America’s Top Copywriters») также не раз переиздавалась в России.
Имиджевый копирайтинг
Как элемент брендинга работает на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товару, услуге, компании, человеку, идее. Одним из инструментов имиджевого копирайтинга является создание блоговых статей на сайтах компаний и брендов. Полезный и уникальный контент помогает привлечь потенциальных клиентов, а также повышает авторитет бренда в глазах интернет-пользователей.
Информационный копирайтинг
В современной трактовке под копирайтингом также понимают написание текстов для веб-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Такое употребление слова не отражено в словарях, и является неточным, хотя и часто встречающимся. Перетекание смысла связано с тем, что в русском языке отсутствует словарный аналог термина англ. website content writer — наиболее распространённая калька — «вебрайтер».
Под информационным копирайтингом, в частности, веб-копирайтингом в первую очередь подразумевается написание оригинальных авторских текстов — обзоров, аналитики, описаний товаров и услуг. В этом смысле он перекликается с журналистикой и пиаром с одной стороны и копирайтингом прямого отклика — с другой.
Ещё одной особенностью информационного копирайтинга для веб-сайтов является специальная подготовка или оптимизация — внедрение ключевых слов и фраз для повышения релевантности с точки зрения поисковых систем. Общепринятый термин для обработанных таким образом текстов — SEO-копирайтинг (от англ. search engine optimization). Одним из эффективных методов SEO-копирайтинга считается применение латентно-семантического анализа (LSI), когда создаются тексты смежных тематик, определяющиеся поисковыми системами как «экспертные».
