В чем заключается стратегия голубого океана?

Стратегия голубого океана (англ. Blue Ocean Strategy) - это концепция развития бизнеса, которая позволяет компаниям создать и освоить новые рыночные ниши и достичь успешности. Вместо прямой конкуренции в насыщенных "алых океанах", компании ищут неизведанные "голубые океаны" - новые участки рынка, где практически отсутствует конкуренция. Узнайте принципы и примеры успешной стратегии голубого океана в статье на ПингвинКапитал.

Стратегия голубого океана (англ. Blue Ocean Strategy) - это концепция развития бизнеса, предложенная в одноименной книге, написанной Ким Чаном и Рене Моборном из Института Стратегии голубого океана при INSEAD. Книга была опубликована в 2005 году и с тех пор стала бестселлером, переведенным на 43 языка, с общим тиражом более 3,5 миллиона экземпляров.

Определение голубых и алых океанов

Понятие голубых океанов относится к неизведанным рыночным пространствам, отраслям или сегментам, которые еще не существуют. Это новые участки рынка, где практически отсутствует конкуренция. В голубых океанах компании создают несуществующий ранее спрос, предлагая новые продукты или услуги, которые уникальны и привлекательны для потребителей. Вместо того чтобы конкурировать с множеством конкурентов на насыщенных алых океанах, где границы отрасли определены и правила конкуренции известны, компании в голубых океанах могут достичь высокой прибыльности и устойчивого роста.

Алые океаны, напротив, представляют собой отрасли или сегменты рынка, где конкуренция яростна. Границы отрасли четко определены, и компании борются за долю рынка, превосходство над конкурентами и увеличение спроса. Однако с течением времени алые океаны становятся насыщенными, возможности для роста и прибыли сокращаются, а конкуренты сражаются за остатки рынка, "разрезая друг другу глотки" и создавая "алый океан крови".

Принципы стратегии голубого океана

Стратегия голубого океана основана на восьми принципах, которые помогают компаниям создать и освоить новые рыночные ниши и достичь успешности:

1. Перестройка границ рынка: компании должны искать новые возможности за пределами существующих отраслей и придумывать инновационные способы удовлетворения потребностей потребителей.
2. Фокус на потребностях покупателей: компании должны глубоко понимать потребности и предпочтения своих целевых потребителей и создавать продукты или услуги, которые идеально соответствуют их требованиям.
3. Постоянное инновирование: компании должны постоянно стремиться к инновациям и поиску новых способов создания ценности для потребителей.
4. Создание нового спроса: компании должны создавать новый спрос на рынке, предлагая уникальные продукты или услуги, которых ранее не было.
5. Устранение или снижение потребности в конкуренции: компании должны уходить от прямой конкуренции с другими игроками на рынке и находить способы предложения уникальных ценностей, которые будут востребованы потребителями.
6. Создание новых рыночных пространств: компании должны искать не только возможности внутри существующих отраслей, но и создавать новые рыночные пространства за пределами этих отраслей.
7. Расширение управленческой точки зрения: компании должны принимать более широкую перспективу на управление бизнесом и исследование новых возможностей для роста.
8. Развитие организационной компетенции: компании должны развивать внутренние компетенции и ресурсы, чтобы успешно реализовывать стратегию голубого океана.

Примеры успешной стратегии голубого океана

В книге авторы приводят 150 примеров успешной стратегии голубого океана из 30 различных отраслей, которые были осуществлены в течение последних 120 лет. Некоторые из этих примеров включают компании, такие как Apple, Cirque du Soleil, Yellow Tail, Southwest Airlines и многие другие. Все эти компании смогли создать новые рыночные пространства, где они стали доминирующими игроками и достигли высокой прибыльности.

Стратегия голубого океана предлагает компаниям инновационный подход к развитию и уходу от прямой конкуренции. Она помогает компаниям создать уникальные продукты и услуги, которые удовлетворяют потребности потребителей и обеспечивают высокую прибыльность. Вместо того чтобы сражаться за долю рынка в насыщенных алых океанах, компании могут искать неисследованные голубые океаны, где они станут пионерами и лидерами.

Что нам скажет Википедия?

«Стратегия голубого океана» (англ. Blue Ocean Strategy) — книга по стратегии бизнеса, изданная в 2005 году, авторы: Ким Чан и Рене Моборн из Института Стратегии голубого океана из INSEAD, европейской топ-бизнес-школы. Книга иллюстрирует бурный рост и высокую прибыльность компаний, которые могут генерировать продуктивные бизнес-идеи, создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты, вместо того, чтобы конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках («алый океан»). Базируясь на 15-летних исследованиях, авторы книги используют в качестве примеров 150 успешных стратегий на отрезке в 120 лет среди 30 отраслей, которые претворили стратегию голубого океана в реальность.

С момента первого издания книга переведена на 43 языка и её продажи составили 3,5 миллиона экземпляров. Книга названа бестселлером Wall Street Journal, BusinessWeek и Amazon.com. Она была выбрана как одна из лучших книг 2005 года журналом Fast Company, выиграла приз лучшей бизнес-книги 2005 года на Франкфуртской ярмарке, и стала самой продаваемой книгой в десятелетии 2000—2010 по версии 00-CEO-READ. Журнал Strategy+Business выбрал книгу как номер 1 среди стратегических книг 2005 года.

Понятия голубых и алых океанов

Голубые океаны означают все отрасли, которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход. Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли. Но часть голубых океанов создается за пределами известных границ.