Решили попробовать: зарегистрировались на сайте, загрузили документы, выставили товары и выбрали схему продаж. Узнайте, как подготовиться к выходу на Озон, с какими трудностями на электронной торговой площадке сталкиваются продавцы и как их избежать.
Cодержание
Решили попробовать: зарегистрировались на сайте, загрузили документы, выставили товары и выбрали схему продаж. Поначалу торговали со склада Озона. Но позже отказались от этой схемы и начали продавать со своего.
Мы столкнулись со сложностями, когда выгружали товары на склад маркетплейса. Например, привозим товары, оставляем у них. Через два дня Озон выставляет твои товары на площадке в три раза дешевле. Либо появляются конкуренты со своей продукцией, а твои товары зависают на складе. Такая схема нам не подходила. Мы продаём не свои товары, поэтому это очень рискованно.
Та же история и с возвратами. Иногда их можно ждать и по полгода. Товар может вернуться с повреждением или с истёкшим сроком годности.
Мы торгуем и на сайте, и на маркетплейсе. На Ozon лучше всего идут товары низкой и средней ценовой категории. Потому что люди заходят сюда, как в обычный супермаркет. Например, взяли сковородку, пластырь, игрушку ребёнку и заодно чай прихватили. Но что на маркетплейсе, что на сайте — продажи идут одинаково. Разбираемся, как подготовиться к выходу на Ozon, с какими трудностями на электронной торговой площадке сталкиваются продавцы и как их избежать.
Кто может работать с Ozon
Стать поставщиком на Ozon может и отдельный человек, и компания. Для этого нужно оформить соответствующий статус: самозанятого, ИП или юрлица.
Чтобы определить, становиться поставщиком портала или нет, изучите подробные условия на Ozon Seller. Правила меняются каждый день: это могут быть незначительные изменения, а могут быть фундаментальные сдвиги, как, к примеру, работа с самозанятыми или публикация объявлений с секонд-хендом.
Какие товары и услуги можно продавать на маркете
Товары
На площадке есть продукция широкого потребительского спроса по категориям от еды до техники. Постоянно обновляющийся список ограничений также размещен на Ozon Seller.
Запрещены к реализации:
- Оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- Наркотики, психотропные вещества, их прекурсоры;
- Продукты, содержащие ГМО;
- Товары, разрушающие целостность информационных систем;
- Товары, нарушающие авторские права и права интеллектуальной собственности;
- Товары, запрещенные к продаже в Российской Федерации.
Для некоторых товаров установлены ограничения:
- Пищевые продукты и категория "Продукты питания" — отзыв покупателя на стадии заказа;
- Товары в категории "Авто" — сертификация и регистрация в ГИБДД;
- Товары в категории "Техника" — сертификация и регистрация в Росстандарте;
- Товары в категории "Одежда и обувь" — соответствие требованиям Ростехрегулирования.
На портале Ozon Seller в помощь новичкам есть рубрика "Что продавать на Ozon", в которой отображается автоматическая статистика товаров-лидеров по спросу и процент конверсии в корзине. Там же вы узнаете, что и как запрашивают клиенты, что находят и не находят среди предложений маркетплейса.
Услуги
Представлены благотворительностью, лотерейными, авиа- и железнодорожными билетами, оформлением ОСАГО, бронированием гостиниц. В каждом из видов действуют особенные правила для поставщиков.
- Благотворительность: нужно подписать отдельный договор;
- Лотерейные билеты: необходимо получить соответствующую лицензию;
- Авиа- и железнодорожные билеты: требуется подключение к соответствующим системам бронирования;
- ОСАГО: для предоставления услуги регистрация в Сервисе оформления полисов ОСАГО;
- Бронирование гостиниц: необходимо подключение к системе бронирования отелей.
См. также
Как зарегистрироваться на портале поставщиков
Для продавцов есть портал Ozon Seller, где можно создать аккаунт, заполнить анкету, подписать оферту и загрузить первый товар. На сайте вы найдете пошаговую инструкцию, как выходить на площадку.
На одном из этапов подготовки подключите ЭДО для оформления документов по поставкам ассортимента на склад Ozon. Электронный документооборот точно понадобится, если вы:
- Поставляете товары в крупных объемах;
- Предоставляете сервисные услуги;
- Хотите оптимизировать процесс работы с Ozon.
Как продавать на Ozon
Карточка товара содержит его обязательные характеристики, описание и изображение. Кроме того, подгружаются документы, подтверждающие качество продукции. Каждая позиция проходит модерацию, которая может занять до 12 часов.
После загрузки ассортимента и модерации вы поставляете:
- В названии товара пишите только необходимую покупателю информацию, например Рюкзак Xiaomi Urban 2, старайтесь писать наиболее релевантное название ориентируясь на то, что вероятнее всего будет писать в поиске покупатель.
- Загрузите четкие и информативные фотографии, не нарушайте правила площадки (нельзя использовать чужую инфографику, размещать на фотографиях ссылки, слова оригинал, подарок и т.д.).
- Максимально подробно заполните все характеристики карточки и напишите нормальное описание для продажи на Озон, из которого покупатель сможет понять качества и особенности товара, и найти ответы на вопросы, которые у него могут возникнуть.
Озон предлагает широкие возможности для развития бизнеса и увеличения продаж. Если вы готовы к этому шагу, следуйте инструкциям и правилам, чтобы стать успешным поставщиком на площадке.
Что нам скажет Википедия?
Инновационный центр «Сколково» (в 2010—2011 годы часто описывался как «Российская Кремниевая долина») — действующий в Москве современный научно-технологический инновационный комплекс по разработке и коммерциализации новых технологий, первый в Российской Федерации строящийся с нуля наукоград, а также территория (отдельная площадка), представляющая собой протуберанец за МКАД, и городской микрорайон Москвы.
В комплексе обеспечиваются особые экономические условия для компаний, работающих на территории России и занимающихся исследовательской деятельностью, отвечающей стратегии научно-технологического развития страны.
Проект создания Инновационного Центра реализуется Фондом развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий (Фондом «Сколково»). Результатом деятельности Фонда «Сколково» должна стать самоуправляющаяся и саморазвивающаяся экосистема, благоприятная для развития предпринимательства и исследований, способствующая созданию компаний, успешных на глобальном рынке. В 2020 году Фонд «Сколково» включен Правительством РФ в периметр институтов развития группы ВЭБ.РФ.
В августе 2022 года несколько структур — Фонд «Сколково», Институт науки и технологии и Технопарк «Сколково» включили в санкционный список Министерства финансов США. В 2023 году технопарк «Сколково» и связанные с ним компании внесены в санкционный список США.
Инновационный центр «Сколково» расположен в Можайском районе Западного административного округа Москвы на территории площадью около 400 гектаров (4 км²).
Бюджетное финансирование «Сколково», до завершения проекта в 2020 году, должно было составить 125,2 млрд рублей (документ об этом 13 августа 2013 подписал Дмитрий Медведев), при этом не менее 50 % затрат на создание инновационного центра «Сколково» планировалось привлечь в виде частных инвестиций. С 2013 года развитие Сколково продолжается в соответствии со специальной подпрограммой, в рамках госпрограммы «Экономическое развитие и инновационная экономика». К 2020 году завершены два этапа подпрограммы, принято решение о её продлении на третий этап до 2024 года. На эти цели выделено дополнительно 45 миллиардов рублей государственного финансирования. Таким образом, общий объём бюджетного финансирования с 2013 по 2024 год составит 177 миллиардов, а внебюджетного финансирования — 570 миллиардов рублей.
Построены и введены в эксплуатацию здания: территория базы отдыха «Полёт» (где размещено девелоперское подразделение Фонда «Сколково»), «Гиперкуб», офисный центр «Технопарк» (4 здания), деловой центр Matrex («Матрёшка») с внутренней отделкой, международная авиационная академия (Boeing), РеноваЛАБ, Технопарк «Сколково», жилые кварталы 9, 10 и 11 («Миро», «Тетрис» и «Квадро»), здание гимназии «Сколково», Data Center Сбербанк, Московский международный медицинский кластер (МММК), БЦ «Амальтея», новое здание Сколтеха, транспортный хаб, исследовательская лаборатория «Сибур», НТЦ ТМК, НТЦ «Татнефть».
