Что должно входить в бизнес план?

Вам нужен бизнес-план? Узнайте, как правильно составить бизнес-план и управлять предприятием. Читайте подробности о том, что должно входить в бизнес-план на ПингвинКапитал.

Бизнес-план - это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Одно из основных правил при составлении - бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей:

• Резюме
• Описание фирмы
• Цели и задачи
• Маркетинговый план
• Организационный план
• Финансовый план
• Риск-анализ
• План реализации

Резюме

Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Прежде всего резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности.

Описание фирмы

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме:

1. История фирмы
2. Сведения о предприятии и предпринимателе
3. Социальная направленность и масштабность проекта

Цели и задачи

План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия. Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

• Организационная структура предприятия
• Производственные мощности и обладаемые ресурсы
• Методы и технологии производства
• Стратегии и тактики управления
• Конкурентные преимущества

Маркетинговый план

Маркетинговый план - одна из важных частей плана компании. Он включает в себя анализ рыночной ситуации, цели, стратегии и тактики маркетинга, бюджеты и контроль. Маркетинговый план позволяет определить целевую аудиторию, установить конкурентные преимущества, разработать маркетинговые стратегии и действия для привлечения и удержания клиентов.

Выделяются следующие ключевые элементы в маркетинговом плане:

• Анализ рыночной ситуации и исследование целевой аудитории
• Определение конкурентных преимуществ и позиционирование на рынке
• Разработка маркетинговых стратегий и тактик
• Определение бюджета и плановых показателей
• Контроль и оценка результатов маркетинговых мероприятий

Организационный план

Организационный план описывает структуру компании, роли и ответственности сотрудников, системы управления и операционные процессы. Он также включает информацию о законодательных и юридических аспектах деятельности компании, а также об основных партнерах и поставщиках.

Основные разделы организационного плана:

• Структура компании
• Роли и функции сотрудников
• Системы управления и операционные процессы
• Юридические аспекты и партнеры

Финансовый план

Финансовый план представляет собой прогноз доходов и расходов компании на определенный период времени. Он включает в себя план продаж, план расходов, план инвестиций, план финансирования и план прибыли и убытков. Финансовый план помогает определить финансовые потребности компании, оценить ее финансовую устойчивость и привлечь инвестиции или кредиты.

Основные разделы финансового плана:

• План продаж и доходов
• План расходов и затрат
• План инвестиций и финансирования
• План прибыли и убытков

Риск-анализ

В разделе риск-анализа описываются возможные риски и препятствия, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта. Анализируются факторы, которые могут повлиять на успех бизнеса и предлагаются возможные стратегии и меры для снижения рисков.

План реализации

План реализации определяет шаги и мероприятия, которые необходимо выполнить для достижения поставленных целей и задач. Он включает в себя расписание работ, список ресурсов, необходимых для реализации плана, и план мониторинга и контроля реализации.

Все эти разделы вместе составляют комплексный бизнес-план, который позволяет предпринимателю иметь четкое представление о своем проекте, оценить его перспективы, привлечь инвестиции и управлять предприятием.

Что нам скажет Википедия?

Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.

Маркетинговый план в узком смысле представляет собой комплексный документ, в котором изложены рекламные активности на определенный промежуток времени. Цель маркетингового плана — сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. Он включает в себя такие процессы, как анализ рыночной ситуации, программы действий, бюджеты, прогнозы продаж, стратегии и прогнозируемые финансовые отчеты. Маркетинговый план также может быть описан как метод, который помогает бизнесу принять решение о наилучшем использовании своих ресурсов для достижения корпоративных целей. Он также может содержать полный анализ сильных и слабых сторон компании, её организации и её продуктов.

Маркетинговый план показывает шаг или действия, которые будут использоваться для достижения целей плана. Например, маркетинговый план может включать в себя стратегию увеличения рыночной доли бизнеса на пятнадцать процентов. Затем в маркетинговом плане будут изложены шаги, которые необходимо выполнить для достижения цели.

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.

При подготовке маркетингового плана также следует обратить внимание на жизненный цикл товара или услуги, сегментирование аудитории, позиционирование, дифференцирование, включить SWOT-анализ, разработать для новых товаров и услуг УТП (уникальное торговое предложение), и провести в результате оценку, сосчитав ROI (прибыль на инвестиции).

Выделяют общие стратегии по отношению к конкретным рынкам: расширение существующих рынков, проникновение на новые рынки, поддержание уровня сбыта на существующих рынках, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка.

Маркетинговый план представляет собой уникальную возможность для продуктивной дискуссии между сотрудниками и руководителями организации. Это обеспечивает хорошую коммуникацию внутри компании. Маркетинговый план также позволяет маркетинговой команде изучить свои прошлые решения и понять их результаты, чтобы лучше подготовиться к будущему. Это также позволяет маркетинговой команде наблюдать и изучать конкурентную среду, в которой они работают.