Как зарабатывают владельцы ПВЗ?

Узнайте, как владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на платформах Ozon и Wildberries зарабатывают свои доходы. Подробный обзор инвестиций, расчеты прибыльности и преимущества открытия ПВЗ. Доступные возможности и перспективы этого бизнеса.

73,9 млн заказов, 197,4 млрд рублей – таким был объем продаж маркетплейса Ozon за 2020 год. Количество заказов по сравнению с 2019 годом выросло на 134 %, выручка увеличилась на 144 %. Такой бурный рост привел к быстрому открытию пунктов выдачи заказов Ozon по всей России. Вписался в этот тренд и я – открыл ПВЗ в конце 2020 года.

Почему я решил открыть пункт выдачи заказов

В моем основном бизнесе, офлайн-рознице, продажи падали. При этом я видел статистику роста интернет-продаж. К 2020 году на базе своих магазинов я уже несколько лет оказывал услуги выдачи заказов – работал со службами «Грастин», Boxberry, My-Shop и «Яндекс.Маркет». Именно это сотрудничество помогло моему бизнесу пережить тяжелый первый пандемийный год. Заодно я узнал, как устроена работа ПВЗ.

Потому открыть ПВЗ Озон по франшизе мне казалось логичной и перспективной идеей. Да и цена вопроса была небольшой – около 300 000 рублей. Это сумма, в которую в среднем обходится открытие одной точки. И я ничем особо не рисковал.

Примерные расчеты по инвестициям в открытие пункта выдачи с учетом покупки мебели и оргтехники на «Авито»

Предварительные расчеты прибыли

Идея об открытии пункта появилась у меня в октябре 2020 года. На тот момент очень активно развивалась сеть ПВЗ Ozon. Мне понравилось, что у них не было цели «впарить» франшизу – они искали надежных партнеров для развития сети. Плюс ко всему у меня был опыт работы с Ozon как продавца на маркетплейсе – я был доволен сотрудничеством. Потому открытие ПВЗ под их брендом было у меня в приоритете.

Как альтернативу я рассматривал Wildberries и «Яндекс.Маркет». Но служба поддержки Wildberries тогда просто не ответила на мою заявку на сотрудничество, а «Яндекс.Маркет» только начинал развитие сети, и не было понятно, насколько надежным будет бизнес с ними.

Перед тем как подать заявку на открытие ПВЗ, я составил для себя финмодель, чтобы понимать, сколько я буду зарабатывать и как скоро окупятся инвестиции.

Финмодель расчета прибыльности ПВЗ Ozon

За основу расчета доходов взял данные, которые на тот момент были размещены на сайте Ozon:

У Ozon еще есть тариф «Точка роста», который предполагает возможность открытия пункта выдачи в помещении размером меньше 25 кв.м («Максимум Бренда» только помещения от 25 кв.м). Но там и тариф тоже меньше – 3,5 % от оборота. Это существенная разница при не самой высокой прибыли.

Для сравнения давайте посчитаем, сколько можно заработать на каждом из тарифов при обороте 3 000 000 руб. в месяц:

Разница в доходе

Из чего формируется? Доход ПВЗ Wildberries складывается из объема товара, выданного покупателям. На размер прибыли влияют расположение пункта, регион и рейтинг.

Стоит ли открывать?

Чтобы начать зарабатывать, нужно вложиться, а это немалая сумма. Важно следить за уровнем рейтинга, быть готовыми к штрафам и расходам. Окупиться этот бизнес может нескоро.

Прибыль ПВЗ Wildberries

Известный маркетплейс очень быстро набирает обороты в онлайн-торговле, что влечет за собой увеличение количества курьеров и пунктов выдачи заказов – ПВЗ. Ведь большинство покупателей старается воспользоваться услугами именно последних, чтобы сэкономить на доставке хоть и небольшие, но все-таки собственные деньги.

Сколько же зарабатывает владелец с одного ПВЗ? Wildberries платит своим партнерам от оборота – чем больше заказов пункт пропускает через себя, тем выше его доход. При общей сумме заказов до 2 млн. рублей за месяц компания готова заплатить 6%, а если оборот превышает 2 млн. рублей, то 5 % от фактической суммы. Если же речь идет о вновь открывающихся ПВЗ, то первые 4 месяца им предоставляются льготные условия в виде повышенных процентов:

Все эти цифры реальны только для Ханты-Мансийского и Дальневосточного округов, Москвы и Подмосковья, а также Санкт-Петербурга и области. В других регионах владельцы ПВЗ получают от маркетплейса на 1% меньше. Например, рассмотрим вариант, когда за аренду помещения для ПВЗ владелец платит 150 тысяч рублей, 100 тысяч уходит на зарплату сотрудникам (цифры условные), плюс 50 тысяч на непредвиденные расходы.

Чтобы за первый месяц работы ПВЗ вышел в ноль без убытков, в него должно быть доставлено заказов на 3 млн. рублей. Для столицы эта сумма не составит проблем, так как обороты раскрученного пункта выдачи в среднем начинаются от 10 млн. рублей в месяц. Усредненный показатель дохода при этом составляет 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Факторы, влияющие на размер заработка ПВЗ Wildberries

Формула для оценки дохода ПВЗ Wildberries

Оценить доход позволит формула:

Средний доход в месяц = количество отправленных посылок в месяц * средний чек * комиссионные Вайлдберриз

К примеру, ваш ПВЗ отправляет 400 посылок в месяц со средним чеком 1000 рублей, маркетплейс удерживает 10 % от суммы каждой посылки. Тогда ваш доход за месяц в среднем составит:

400 * 1000 * 0,1 = 40 000 рублей

Это средние цифры, но по ним можно оценить примерный доход с ПВЗ Wildberries.

При оценке конечного дохода следует учитывать также обязательные расходы, связанные с арендой.

Как создать ПВЗ Ozon?

В первые три месяца доход ПВЗ Ozon увеличен вдвое, если сравнивать с оборотом в обычный период. Все дело в том, что маркетплейс идет навстречу новичкам и помогает окупить затраты на открытие офиса.

Как создать? При этом открыть ПВЗ несложно: Озон не требует роялти, а на рассмотрение заявки уходит меньше недели. Все эти плюсы вкупе с уровнем пассивного дохода от офиса (который точно выше среднего по России) делают такое сотрудничество весьма привлекательным.

Преимущества открытия ПВЗ Ozon

Для того чтобы начать получать доход от ПВЗ на Ozon, необходимо быть юридическим лицом или оформить ИП. Все это можно сделать уже в процессе налаживания сотрудничества с маркетплейсом. Процедура занимает около двух недель.

По закону самозанятым пункты выдачи заказов открывать не разрешается. Лица данной категории вправе заниматься оказанием услуг либо продавать собственноручно изготовленные вещи. А выдача заказов считается уже агентской деятельностью, юридически владелец ПВЗ — это посредник между продавцом и клиентом.

По данным самой же компании Ozon, на старте достаточно будет вложить от 120 000 рублей, а вся работа заключается в выполнении лишь трех действий:

• Подача заявки на сайте Ozon
• Оформление документов и заключение партнерского соглашения
• Подготовка помещения и запуск работ

То есть все ваши расходы при открытии ПВЗ – это:

1. Аренда помещения
2. Зарплата сотрудникам
3. Непредвиденные расходы

Вывеску и брендированные материалы компания вам предоставит, и платить за это не нужно (еще один плюс сотрудничества с Ozon).

В первый месяц после открытия точки Ozon сам распространяет информацию о том, что в таком-то районе появился новый пункт выдачи. Кроме того, владельцу на будущее реклама предоставляется со скидкой.

Прямо у стола выдачи заказов можно поставить стойку с нужной информацией. Только за счет сторонних доставок вполне реально иметь 30 000 в месяц (по подсчетам самого Озона). Не так уж много, но ведь это лишь часть заработка, доступного в данной сфере.

Из чего складывается средний доход ПВЗ Ozon

Тут можно выбрать один из двух вариантов сотрудничества с данным маркетплейсом. Условия при этом будут отличаться. Вообще, трудно точно сказать, какой доход вы получите, если откроете ПВЗ Ozon. Это зависит от региона, города, величины оборота и иных факторов. И все же примерную картину можно обрисовать.

Максимум бренда

Тут есть ряд требований касательно помещения ПВЗ:

1. Площадь от 25 кв.м
2. Отдельный вход
3. Два выхода/входа
4. Наличие санузла
5. Адекватные условия для работы

Доход партнера-владельца ПВЗ Ozon составляет 8.8 % в первые три месяца работы, и далее – 4,4 %.

В маленьких городах конкуренция слабая, и тут оборот может доходить до 2,5 млн рублей в месяц. Тогда сумма дохода составит 110 тыс. рублей. Вычтите отсюда аренду (около 30 000 рублей), зарплату сотрудникам (около 60 000 рублей), и получится ваш доход.

Таким образом, открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) является перспективным вложением сравнительно небольших средств. Владельцы ПВЗ на платформах Ozon и Wildberries могут получать доход от процента от оборота и количества заказов, которые проходят через их пункты выдачи. Этот бизнес требует внимательного анализа и понимания факторов, влияющих на доходность, однако при правильной организации и управлении, он может быть успешным и приносить стабильный доход.

Что нам скажет Википедия?

Как зарабатывают владельцы ПВЗ?

В секторе услуг Эстонии занято более 60 % рабочей силы. Эстония имеет сильный сектор информационных технологий (ИТ), отчасти благодаря проекту «Tiigrihüpe», осуществленному в середине 1990-х годов, и упоминается как самая и передовая страна в Европе с точки зрения электронного правительства.

Сланцевая энергетика, телекоммуникационные технологии, текстиль, химическая продукция, банковское дело, услуги, продукты питания и рыболовство, лесоматериалы, судостроение, электроника и транспорт являются ключевыми секторами экономики.

В регионе Эстонии, включая города Таллин, Кохтла-Ярве, Нарва, Кунда и Маарду, промышленность оказывает сильное влияние на экономику. Таллин остается крупнейшим промышленным центром страны.

Владельцы ПВЗ в Эстонии могут зарабатывать в различных секторах экономики, таких как информационные технологии, банковское дело, услуги, розничная торговля, а также в сферах связанных с продуктами питания и рыболовством. Они могут также вести свой бизнес в секторе логистики и транспорта. С учетом развития электронного правительства, владельцы ПВЗ могут иметь возможность предоставлять услуги в этой области.