Узнайте, для чего нужно определять маржу, как ее подсчитать и как повысить этот показатель. Маржа является важным показателем эффективности бизнеса.
Cодержание
Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.
Для чего нужно определять маржу?
Бизнесы мониторят этот показатель, чтобы оценить рентабельность и эффективность своей торговли. Кроме того, с помощью маржи можно сравнивать свою успешность с конкурентами, потому что каждая ниша имеет средний показатель маржи. Если маржа ниже средней в нише, значит вам есть что улучшать.
Как подсчитать маржу
Подсчитать маржу в процентах можно вручную с помощью следующей формулы:
МАРЖА = выручка – переменные расходы (себестоимость)
Вы можете подсчитать вашу маржу с помощью специальных калькуляторов, которых много в интернете.
См. также
Как повысить показатель маржи
Существует масса способов увеличения этого показателя. По сути, это одна из основных задач маркетинга и цель маркетинговой стратегии. Вот конкретные действия, которые помогают стимулировать сбыт и увеличить маржу:
- Анализировать и оптимизировать затраты;
- Улучшать процессы снабжения и производства;
- Изучать конкурентов и искать конкурентные преимущества;
- Развивать и совершенствовать продукт или услугу;
- Использовать маркетинговые и рекламные стратегии;
- Эффективно управлять ценовой политикой;
- Активно работать с клиентами и удовлетворять их потребности;
- Повышать лояльность клиентов и привлекать новых;
- Инвестировать в развитие бизнеса и инновации.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое маржа, как ее определять и как повысить этот показатель. Маржа является важным показателем для бизнеса, и его анализ и оптимизация помогают достичь большей рентабельности и успеха в конкурентной среде.
Маржа и прибыль: разница и величина маржи
Маржа и прибыль являются двумя разными показателями, хотя они связаны между собой. Прибыль — это разница между выручкой и всеми расходами на ее получение, включая как переменные, так и постоянные расходы.
Маржа же представляет собой разницу между выручкой и переменными расходами (себестоимостью). То есть, маржа отражает только ту часть дохода, которая остается после покрытия переменных затрат.
Величина маржи зависит от разницы между ценой продажи и ценой покупки товара или услуги. Эта разница является прибылью для брокера или дилера, осуществляющего торговлю на финансовом рынке.
Маржинальность и ее расчет
Маржинальность — это показатель, выраженный в процентах, который показывает эффективность работы компании при продаже товара или услуги и долю маржи в каждом рубле выручки. Она может быть рассчитана по формуле:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = маржа / выручка × 100%
Маржинальность позволяет оценить, насколько успешно компания преобразует свою выручку в маржу. Более высокая маржинальность означает, что большая часть выручки остается в виде прибыли.
Операционная маржа, или маржа операционной прибыли, является одним из показателей рентабельности продаж. Она рассчитывается по формуле:
Операционная маржа = операционная прибыль / выручка × 100%
Она показывает, какая часть выручки остается после вычета операционных затрат и отражает эффективность работы компании.
В заключение, маржа является важным показателем эффективности бизнеса. Расчет и анализ маржи позволяют компаниям оценить свою рентабельность, сравниться с конкурентами и принять меры по ее увеличению. Повышение маржи может быть достигнуто путем оптимизации затрат, развития продукта или услуги, эффективного управления ценовой политикой и работой с клиентами.
Следует отметить, что маржа отличается от прибыли, которая учитывает все расходы и доходы компании. Маржа же фокусируется только на переменных расходах и является более узким понятием.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Операционная маржа, или маржа операционной прибыли (англ. operating income margin, operating profit margin, EBIT margin, return on sales (ROS)) — один из показателей рентабельности продаж, равный отношению операционной прибыли к чистому объему продаж. Как правило, выражается в процентах.
В качестве операционной прибыли обычно используется EBIT — прибыль до уплаты процентов и налогов, в котором учитывается также расходы на амортизацию (операционная маржа по EBIT).
Альтернативным показателем операционной маржи выступает операционная маржа по чистой прибыли (англ. return on sales или коротко ROS), который показывает отношение чистой прибыли к выручке (объему продаж):
- ROS является показателем прибыльности компании, наиболее часто используемым для сравнения рентабельности компаний и отраслей различных размеров. При этом, при расчете ROS не учитываются средства (вложения или инвестиции), с помощью которых генерируется выручка.
Выраженная в процентах, операционная маржа показывает, сколько дохода генерируется от операций на каждый рубль продаж после учета прямых затрат (при расчете операционной маржи по EBIT) или после учета всех затрат (при расчете операционной маржи по чистой прибыли), связанных с получением этих доходов. Более высокое значение операционной маржи означает, что большая часть вырученного каждого доллара с продаж остается в виде прибыли.
Оба показателя операционной маржи (по EBIT и чистой прибыли) используются для оценки рентабельности компании и тесно связаны друг с другом.
Операционная маржа по EBIT показывает часть дохода, доступная для покрытия внепроизводственных затрат, к примеру процентных выплат и налоговых платежей, поэтому инвесторы и кредиторы уделяют ей особое внимание. В свою очередь, операционная маржа по чистой прибыли (ROS) представляет собой часть дохода компании, остающаяся в распоряжении компании (или «возвращающаяся» в компанию в виде чистой прибыли) после всех понесенных ею издержек по ведению своей деятельности, и отражает конечный результат и общую эффективность ее деятельности. При этом, оба из этих индикатора представляет собой долю от выручки в процентном выражении.
Операционная маржа представляет собой хорошее информационное обеспечение по эффективности компании. Поскольку компании представляют собой совокупность проектов и рынков, о результатах деятельности отдельных их областей можно судить по тому, насколько каждая из этих областей способна увеличить (приумножить) чистую прибыль компании либо в счёт покрытия внепроизводственных затрат. Позволяя учет размера различных проектов, операционная маржа создает необходимую основу для их сопоставления.
Операционная маржа может быть улучшена за счет улучшения руководства компанией, более эффективного использования ресурсов, улучшения ценообразования и более эффективного маркетинга.
Операционная маржа ROS также полезна при сопоставлении компании с ее конкрурентами, независимо от их масштабов. Так, ROS предоставляет возможность сопоставления малой компании с компанией из списка Fortune 500. Однако ROS следует использовать только для сравнения компаний из одной и той же отрасли, в идеале при сопоставлении компаний со схожей бизнес-моделью и объемами продаж.
Величина операционной маржи также предоставляет информацию о эффективности компании в осуществлении своих операций и способности преобразовать продажи в прибыль. Более высокое значение операционной маржи указывает на более эффективное использование ресурсов и более эффективное управление компанией. Однако, высокая вариабельность операционной маржи может быть связана с коммерческим риском.
В целом, операционная маржа является важным показателем рентабельности продаж и эффективности компании. Она позволяет сравнивать компании внутри отрасли и определять их конкурентные преимущества. При анализе операционной маржи необходимо учитывать особенности отрасли и бизнес-модели компании.
