Хотите больше подписчиков и лидов? Узнайте, как предложить лид-магнит и увеличить количество подписок и поставить вас на шаг впереди среди конкурентов. Определите тему лид-магнита, выберите эффективный формат, и позвольте вашему контенту привлечь и удержать внимание аудитории.
Cодержание
Чем больше, тем лучше
Хотите больше подписчиков и лидов? Самый лучший способ получить их — предложить лид-магнит, т.е. бесплатный подарок в обмен на их контактные данные. Лид-магнитом может быть отчет в PDF-формате, цепочка писем (наподобие автореспондера), купон или даже полчаса бесплатных консультаций. Все это мы рассмотрим подробнее ниже. А пока вам достаточно знать, что:
У вас уже есть лид-магнит? Не прекращайте читать статью! Лучшим решением будет создать второй лид-магнит, который можно тестировать, чтобы сравнить его эффективность с первым лид-магнитом или разместить рядом с соответствующим контентом. Например, опубликовать лид-магнит о лучших инструментах рядом с постом об инструментах или лид-магнит о стратегиях рядом с постом о стратегии. Релевантность значит очень много в маркетинге, особенно в емейл маркетинге, и использование таких лид-магнитов может существенно увеличить количество подписок и поставить вас на шаг впереди среди конкурентов.
Как выбрать тему лид-магнита
Первое, о чем стоит позаботиться, — определиться с темой лид-магнита. Для этого вам нужно ответить на вопрос:
- Очень важно понять, что интересует вашу аудиторию, но это не так сложно, как кажется. Сделать это можно путем проведения онлайн-опроса.
- Можно понаблюдать, как контакты ведут себя в соцсетях (что им нравится, а что нет), с помощью таких аналитических инструментов, как BuzzSumo.
- Также можно заглянуть на форумы, группы на LinkedIn и ряд других онлайн-площадок, где собирается ваша аудитория.
- Если вы потратите хотя бы один или два часа на то, чтобы послушать, что аудитория говорит о вашей нише, это даст вам множество интересных идей. Обратите внимание на проблемы, с которыми они сталкиваются, на вопросы, которые их волнуют, на новые сферы интересов или спорные темы.
Следующий шаг – из списка потенциальных тем выбрать одну, на основе которой можно создать лид-магнит. Многие из вас наверняка подумали, что лид-магнит можно написать с нуля, но я скажу следующее: лид-магниты не обязательно должны быть в письменной форме. А еще они не должны быть большими по размеру.
Размер не главное
Некоторые допускают ошибку, предполагая, что лучшим лид-магнитом будут электронные книги на сотню страниц или подробные онлайн-уроки (онлайн обучение). Часто это не так. Как-то я потратила 6 месяцев на написание очень ценного исследовательского проекта, который я позже использовала в качестве лид-магнита. Он оказался ничуть не лучше другого лид-магнита, который я написала за два часа.
Если вы только планируете собирать лидов или уже настроили лидогенерацию на сайте — этот материал поможет вдохновиться и заимствовать идеи для привлечения пользователей.
См. также
Задачи лид-магнита
Основная задача лид-магнита — лидогенерация.
Какие задачи попутно может решить лид-магнит?
Признаки эффективного лид-магнита
Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять?
Виды и примеры лид-магнитов
Можно разделить все лид-магниты на 4 типа:
Полезные лид-магниты
Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.
- Чек-лист
- Шпаргалка
- Гайд/руководство
- Набор инструментов/список сервисов
Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров.
Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.
На том же Copyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам.
Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее.
С главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом.
Может быть незамысловатым, а может содержать целый набор полезных инструментов или список проверенных сервисов.
Полезные лид-магниты
Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.
- Чек-лист
- Шпаргалка
- Гайд/руководство
- Набор инструментов/список сервисов
Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров.
Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.
На том же Copyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам.
Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее.
С главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом.
Может быть незамысловатым, а может содержать целый набор полезных инструментов или список проверенных сервисов.
См. также
Что нам скажет Википедия?
«Что может выступать лид магнита?» - вопрос, который часто задают в контексте фантастической повести «Пикник на обочине» братьев Стругацких. В этом произведении Зона, местность на Земле, созданная представителями внеземной цивилизации, играет важную роль. Зоны представляют собой участки местности, где происходят странные явления, нарушающие законы физики. Все зоны обнесены ограждением, эвакуированы люди и животные, и стали объектами научного изучения. В контексте книги, сталкеры - люди, проникающие в Зону, выносящие оттуда артефакты и зарабатывающие на этом. Сталкеры выполняют опасные миссии, сталкиваясь с ловушками и опасностями, чтобы добыть ценные артефакты. Артефакты из Зоны обладают различными свойствами - некоторые могут лечить болезни, другие просто странные игрушки, а некоторые являются крайне опасными.
Термин "сталкер" стал частью русского языка после фильма "Сталкер" Андрея Тарковского, снятого по мотивам повести братьев Стругацких. В контексте книги, сталкеры стали проводниками, ориентирующимися в запретных и малоизвестных местах и территориях. Они также называются любителями индустриального туризма, особенно посещающими заброшенные объекты и города-призраки. Создание и публикация "Пикника на обочине" стало долгим процессом, с многочисленными препятствиями и изменениями в тексте. Однако произведение стало одним из самых популярных и востребованных произведений братьев Стругацких, привлекая множество читателей по всему миру.
