Что включает в себя маркетинговый план?

В этой статье мы рассмотрим, что входит в маркетинговый план и почему он необходим для развития и успешного функционирования предприятия.

Маркетинговый план является одной из важных составляющих бизнес плана и играет ключевую роль в достижении успеха компании. В этой статье мы рассмотрим, что входит в маркетинговый план и почему он необходим для развития и успешного функционирования предприятия.

Определение маркетингового плана

Маркетинговый план является структурным документом, который определяет цели, стратегии и тактики маркетинговых действий компании на определенный период времени. Он включает в себя план маркетинговой деятельности, анализ рыночной ситуации, рекламные активности и бюджетирование расходов.

Значение маркетингового плана

Маркетинговый план играет важную роль в развитии компании и обеспечении ее конкурентоспособности на рынке. Его основное значение заключается в следующем:

1. Определение целей и задач компании на определенный период времени. Маркетинговый план помогает компании четко сформулировать свои цели и определить путь их достижения.
2. Установление стратегий и тактик маркетинговых действий. План определяет, как компания будет продвигать свои товары и услуги, взаимодействовать с целевой аудиторией и достигать поставленных целей.
3. Бюджетирование и контроль расходов. Маркетинговый план включает в себя разбивку расходов по статьям и месяцам года, что позволяет компании контролировать свои затраты и эффективно использовать свои ресурсы.

Элементы маркетингового плана

Маркетинговый план состоит из нескольких элементов, которые определяют его структуру и содержание:

• Анализ ситуации. В данном разделе описывается текущая рыночная ситуация, конкуренты, потребители, сильные и слабые стороны компании. Анализ позволяет понять, какие проблемы и возможности есть на рынке и как компания может использовать их в свою пользу.
• Цели и задачи. В этом разделе формулируются цели, которые компания хочет достичь, и задачи, которые необходимо выполнить для их достижения. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени (SMART-принцип).
• Стратегия. В данном разделе определяются основные стратегические подходы компании к достижению своих целей. Например, компания может выбрать стратегию расширения существующих рынков или проникновения на новые рынки.
• Тактика. В этом разделе описываются конкретные действия и мероприятия, которые компания будет проводить для достижения своих целей. Например, компания может разработать рекламные кампании, участвовать в выставках или проводить промо-акции.
• Бюджет. В данном разделе приводится информация о распределении бюджета компании на маркетинговые мероприятия. Бюджет должен быть реалистичным и соответствовать поставленным целям и задачам.
• Контроль. В этом разделе определяются методы и инструменты для контроля выполнения маркетингового плана. Компания должна регулярно оценивать результаты своих маркетинговых действий и вносить коррективы в план в случае необходимости.

Заключение

Маркетинговый план является важным инструментом для развития и успешного функционирования компании. Он определяет цели, стратегии и тактики маркетинговых действий компании, а также позволяет контролировать расходы и измерять эффективность маркетинговых мероприятий. Важно разработать качественный и реалистичный маркетинговый план, который будет отражать особенности компании и ее целевой аудитории.

Что нам скажет Википедия?

Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.

Маркетинговый план в узком смысле представляет собой комплексный документ, в котором изложены рекламные активности на определенный промежуток времени. Цель маркетингового плана — сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. Он включает в себя такие процессы, как анализ рыночной ситуации, программы действий, бюджеты, прогнозы продаж, стратегии и прогнозируемые финансовые отчеты. Маркетинговый план также может быть описан как метод, который помогает бизнесу принять решение о наилучшем использовании своих ресурсов для достижения корпоративных целей. Он также может содержать полный анализ сильных и слабых сторон компании, её организации и её продуктов.

Маркетинговый план показывает шаг или действия, которые будут использоваться для достижения целей плана. Например, маркетинговый план может включать в себя стратегию увеличения рыночной доли бизнеса на пятнадцать процентов. Затем в маркетинговом плане будут изложены шаги, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Виды маркетингового планирования

В традиционном планировании планы обычно подразделяются в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны, например:

• Краткосрочные планы, рассчитанные на год или меньше;
• Среднесрочные планы, рассчитанные на несколько лет;
• Долгосрочные планы, рассчитанные на более длительный период времени.

Элементы маркетингового плана

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.

При подготовке маркетингового плана также следует обратить внимание на жизненный цикл товара или услуги, сегментирование аудитории, позиционирование, дифференцирование, включить SWOT-анализ, разработать для новых товаров и услуг УТП (уникальное торговое предложение), и провести в результате оценку, сосчитав ROI (прибыль на инвестиции).

Виды стратегий

Выделяют общие стратегии по отношению к конкретным рынкам:

• Расширение существующих рынков;
• Проникновение на новые рынки;
• Поддержание уровня сбыта на существующих рынках;
• Концентрация усилий на меньшем числе рынков;
• Уход с рынка.

Примеры активностей

Цели

Маркетинговые цели обычно согласуются с более широкими целями компании. Например, новая компания, стремящаяся развивать свой бизнес, как правило, имеет маркетинговый план, в котором подчеркивается стратегия увеличения клиентской базы. Особую значимость для компании имеют планы изучения рынка и обновления ассортимента, план рекламной активности и организации взаимоотношений с общественностью (PR), планы стимулирования сбыта, продаж.

Основные показатели

Преимущества

Маркетинговый план представляет собой уникальную возможность для продуктивной дискуссии между сотрудниками и руководителями организации. Это обеспечивает хорошую коммуникацию внутри компании. Маркетинговый план также позволяет маркетинговой команде изучить свои прошлые решения и понять их результаты, чтобы лучше подготовиться к будущему. Это также позволяет маркетинговой команде наблюдать и изучать конкурентную среду, в которой они работают.