Как продавать на Вайлдберриз чужой товар

В статье рассмотрим оба подхода к продажам на Вайлдберриз - работу с собственным брендом и продажу чужой продукции. Узнайте, как создать собственный бренд, преимущества и сложности работы с ним, а также как легально торговать чужим брендом на маркетплейсе. Все это и многое другое на ПингвинКапитал.

На «Вайлдберриз», как и на других маркетплейсах, селлеры торгуют продукцией собственных брендов и других производителей. В статье мы рассмотрим оба эти подхода, расскажем, как работать с чужой торговой маркой и предупредим о последствиях продаж в тайне от правообладателя.

Как работать с собственным брендом на «Вайлдберриз»

Бренды создают не только производители. Собственные фабрики для этого не обязательны.

Рассмотрим, как работают отечественные и зарубежные производители:

• Отдельные фабрики;
• Производители собственных брендов, но с фабриками;
• Производители собственных брендов без фабрик.

Вторая и третья группа подходят для селлеров, желающих создать собственную марку. Предприниматели заказывают продукцию с заданными характеристиками в необходимом количестве.

Запуск собственного бренда дает следующие преимущества:

• Возможность отличиться от конкурентов;
• Получение большей прибыли;
• Увеличение лояльности покупателей;
• Контроль над производством и качеством товара.

Сложностей в работе с собственным брендом тоже достаточно:

• Разработка уникального дизайна;
• Поиск надежных поставщиков;
• Создание эффективной логистической схемы;
• Маркетинговые исследования для привлечения целевой аудитории.

Создание собственного бренда подойдет следующим селлерам:

• Предпринимателям, желающим развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе;
• Тем, кто готов вложить средства и усилия в создание и продвижение бренда;
• Селлерам, которые хотят контролировать производство и качество своих товаров.

Можно ли торговать на «Вайлдберриз» чужой продукцией

Многие селлеры торгуют продукцией чужих брендов. Это намного проще: достаточно купить товар оптом, а затем продать на маркетплейсе с наценкой. О сложностях с сертификацией, регистрацией товарного знака, поиском производителей можно забыть.

Кроме того, узнаваемый бренд привлекает намного больше покупателей, чем никому не известная торговая марка. Главное для такой торговли — получить разрешение от правообладателя.

Это необходимо прежде всего для безопасности селлера. «Вайлдберриз» не запрашивает подтверждающий документ, но и не защищает продавцов от законных претензий правообладателей.

Ранее самовольная торговля чужой продукцией приводила к следующим последствиям:

• Штрафам и санкциям от правообладателей;
• Потере репутации и доверия покупателей;
• Судебным разбирательствам и материальным убыткам.

Весной 2022 года был легализован параллельный импорт — ввоз товара в страну без разрешения правообладателя, если тот ушел из России. То есть ответственность за подобные нарушения в отношении многих иностранных производителей снимается.

Если вы торгуете отечественным брендом, получить разрешение необходимо в любом случае.

Сотрудничество с чужим брендом подойдет следующим селлерам:

• Тем, кто не готов инвестировать в создание собственного бренда;
• Селлерам, которые хотят быстро начать торговлю на маркетплейсе;
• Предпринимателям, желающим избежать сложностей с сертификацией и регистрацией товарного знака.

Как легально работать с чужим брендом

Для работы с чужим брендом потребуются следующие документы:

• Соглашение с правообладателем;
• Договор с официальным представителем бренда;
• Договор с оптовым поставщиком.

Если в цепочке между вами и правообладателем его официальный представитель/официальный представитель и оптовый поставщик, аналогичные документы потребуются для каждого звена.

Это могут быть:

• Лицензионное соглашение;
• Договор дистрибуции;
• Договор поставки;
• Договор агентства и др.

Бренд может дать разрешение на торговлю своей продукцией нескольким селлерам. В таком случае желательно, чтобы он «развел» ассортимент: например, у одного продавца — только корм для кошек, у другого — только для собак, у третьего — витамины. Бывают случаи, когда бренд предоставляет эксклюзивные права на продажу своих товаров на конкретном маркетплейсе. В таком случае, для сотрудничества с этим брендом, вам потребуется заключить договор об эксклюзивном представительстве.

Что потребуется для выхода на Вайлдберриз

Для начала работы на маркетплейсе необходимо выполнить несколько действий:

1. Пройти регистрацию на «Вайлдберриз»;
2. Ввести необходимые данные, включая ИНН и ОГРН;
3. Пройти поэтапную верификацию;
4. Предоставить требуемые документы, включая соглашение с правообладателем, если вы торгуете чужой продукцией.

Схемы поставок товара

На «Вайлдберриз» существуют две основные схемы поставок товара:

1. FBS (Fulfilled by Seller) — предприниматель хранит товар у себя на складе, сам собирает их и передает в доставку.
2. FBW (Fulfilled by Wildberries) — продажа товаров со склада Wildberries: вы привозите товар на склад маркетплейса, а он оттуда отгружается покупателям по мере поступления заказов.

Некоторые продавцы совмещают оба способа для «подстраховки»: на один и тот же товар можно использовать и FBS, и FBW, но в приоритете товар будет отгружаться со склада Вайлдберриз.

Когда товар кончается, происходит отмена сделанных заказов, и он начнет терять свои ТОПовые позиции. При нулевых остатках карточка товара пессимизируется и смещается в конец поисковой выдачи. В результате, вложив силы в раскрутку карточки, можно все потерять. Если же у вас есть остатки на своем складе, то карточка не будет исчезать из выдачи.

Товары, отгружаемые по FBW, лучше ранжируются в поиске, так как для них ниже трудозатраты на доставку одного товара. А схему FBS удобно использовать для тестирования гипотез, как будет продаваться тот или иной товар.

Выбор системы налогообложения

Выбор системы налогообложения потребуется для расчета налогов, а также при регистрации на Вайлдберриз. При этом нужно учитывать, что уплачивать налог нужно со всей суммы продаж, до вычета комиссии маркетплейса. Вайлдберриз оказывает только услуги по продвижению товара в рамках агентского договора и получает свою комиссию в % от суммы, которая поступила от покупателей.

Например, вы продали товары на 100 000 рублей, а Вайлдберриз получил комиссию 15% – 15 000 рублей. Налог необходимо заплатить именно со 100 000 рублей, а не с 85 000 рублей.

У селлеров есть несколько вариантов по выбору системы налогообложения:

• Упрощенная система налогообложения (УСН);
• Единый налог на вмененный доход (ЕНВД);
• Единый сельскохозяйственный налог (ЕСН);
• Единый налог на вмененный доход для отдельных категорий налогоплательщиков (ЕНВД-К);
• Патентная система налогообложения.

Выбор системы налогообложения для продаж на маркетплейсах зависит от нескольких факторов:

• Объема продаж;
• Вида товара;
• Статуса предпринимателя;
• Предпочтений в учете и отчетности.

О маркетплейсе Wildberries

Wildberries – крупнейший маркетплейс в России, который можно назвать международным, так как он работает в России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Узбекистане. Чтобы зарегистрироваться на этой платформе, продавцу необходимо пройти поэтапную верификацию, ввести ИНН, ОГРН и другие данные. Официальный срок рассмотрения заявки – 3-5 дней с момента подачи.

Можно ли зарабатывать на Вайлдберриз

С помощью компании зарабатывают тысячи людей. Она помогает продать миллионы товаров, так как ежедневно сайт посещает до 4 миллионов людей. Каждый день осуществляется 400-500 тыс. заказов. Компания владеет складскими помещениями и имеет свою фотостудию. Прирост прибыли достигает 25% в год.

Доход от продаж зависит от категории товара, спроса на него и объема. Например, продавая один товар за 5 тыс., при себестоимости 2 тыс. прибыль составит 3 тыс. Если вычесть из суммы стоимость комиссии и доставки, то заработок составит 2217 руб. Увеличив количество позиций, можно наблюдать и рост ежемесячного дохода. Конечные поступления зависят от наличия или отсутствия возвратов. Чтобы их избежать, необходимо предоставить пользователю точную информацию о товаре.

Узнать о количестве продаж поставщиками на Wildberries помогут сервисы вроде stat4market.com или mpstats.io. Эти данные позволят изучить спрос, спрогнозировать собственные успехи, сравнить их с конкурентами.

Плюсы продавать на Вайлдберриз

Маркетплейс имеет ряд преимуществ:

• Широкая аудитория и высокая посещаемость;
• Возможность быстрого старта и продвижения товара;
• Упрощенный процесс продажи и доставки;
• Возможность получения большого объема заказов;
• Поддержка и помощь со стороны платформы.

Минусы продавать на Вайлдберриз

Недостатки также присутствуют:

• Высокая конкуренция среди продавцов;
• Необходимость учитывать комиссию маркетплейса при формировании цен;
• Возможность возвратов и претензий от покупателей;
• Ограничения и требования платформы к качеству и предоставлению информации о товаре.

Что можно продавать на Вайлдберриз

Изначально маркетплейс представлял себя, как магазин одежды и обуви, но со временем ассортимент пополнили:

• Техника;
• Косметика и парфюмерия;
• Товары для дома и быта;
• Детские товары;
• Автотовары;
• Электроника;
• Спортивные товары;
• Товары для животных;
• Книги и музыка;
• И многое другое.

Но покупатели чаще ищут одежду и обувь. Поэтому автозапчасти или зоотовары редко становятся основным способом продвижения.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз

На маркетплейсе запрещено торговать:

• Подделками и контрафактными товарами;
• Оружием и боеприпасами;
• Взрывчатыми веществами;
• Наркотическими средствами;
• Товаром, находящимся под запретом закона.

Комиссия Вайлдберриз

Wildberries – это посредник между поставщиком и покупателем, поэтому за свою работу он берет комиссию. Раньше комиссия включала затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды. Но сейчас комиссия рассчитывается отдельно от этих затрат.