Узнайте, как увеличить продажи на Вайлдберриз. Сосредоточьтесь на товарах с большей маржой, оптимизируйте карточки товаров, предлагайте дополнительные бонусы и акции. Увеличьте видимость и привлекайте больше покупателей на маркетплейсе Вайлдберриз.
Cодержание
Введение
Даже если у вас товар отменного качества, покупатели его любят и ищут, и у вас доступные цены, конкуренция на Wildberries растет с каждым днем. И вопрос поднятия продаж становится все острее. Причем вы конкурируете не только с похожими товарами, но и с бестселлерами, с новинками и товарами с яркими картинками, на которые отвлечется покупатель, пока вспомнит, зачем зашел на сайт.
Влияние на продажи своих товаров
Чтобы увеличить прибыль, у товара должна быть добавочная стоимость, и его должны покупать как можно чаще. Поэтому логичнее всего сосредоточить свои усилия на позициях с большей маржой (разницей между ценой и себестоимостью). Возникает второй вопрос — как увеличить число заказов.
Этот показатель зависит от того, как часто покупателя находят карточку товара и кликают на нее. А найти ее они могут и через поиск, и через категорию. В обоих случаях имеет значение позиция товара в выдаче — если она ниже 20-30 похожих товаров, покупатель ее не найдет.
Влияние на позицию товара
Чтобы маркетплейсу было выгодно поднимать ваши позиции в категориях и чаще предлагать ваш товар покупателям, нужна комплексная работа над магазином.
Сузьте ассортимент
Посмотрите, как выглядят магазины, продающие бестселлеры. Зайдите в сервис аналитики Moneyplace в интересную для вас категорию и выберите сортировку по числу продаж. Вы заметите, что Wildberries чаще поднимает позиции магазинов, которые не похожи на “барахолку”, а продают товары одного направления или продукты с высоким спросом.
Если вы исключите из портфеля товары с плохой оборачиваемостью, вы сможете повысить рейтинг аккаунта и продажи своих флагманов в разы. Прибыль с этих товаров полностью покроет потери от сокращения ассортимента. Проанализируйте свой портфель в личном кабинете Moneyplace и расстаньтесь с неликвидными товарами.
Поработайте над карточкой товара
Фото — яркое и качественное, по которому ясно, как товар решит проблему покупателя. Заголовок — содержит поисковые фразы, описание — выгоды для покупателя, характеристики — точные размеры товара и функции. Отзывы и возражения отработаны.
Постарайтесь, чтобы каждый товар выкупался
Для этого покупатель должен получить ровно то, что вы обещали, и чуточку больше. Он не должен чувствовать себя обманутым или разочарованным. Каждый товар должен быть проверен на целостность, качество, работоспособность и комплектацию, позаботьтесь об упаковке.
Положите в заказ маленький сувенир, о котором мечтает каждый покупатель. Это может быть наклейка с логотипом вашего магазина или бесплатная доставка на следующий заказ. Это создаст положительный опыт у покупателя и повысит вероятность повторной покупки.
См. также
Выбор ходового товара
Продвигать сразу весь ассортимент товаров — затратно и неэффективно, поэтому нужно выбрать несколько ходовых товаров, которые принесут прибыль при меньших вложениях. Критерии ходового товара:
- Растёт спрос на товар. В личном кабинете поставщика на маркетплейсе нельзя посмотреть динамику спроса на товары, поэтому оценить её можно только в сервисах аналитики. Для этого нужно выбрать подходящий товар и посмотреть, как поменялся спрос за последний год.
- Количество товаров в продаже и количество товаров без заказов. Если количество товаров в продаже растёт, а количество товаров без заказов не изменяется, скорее всего, спрос растёт вместе с предложением. Это значит, что объём неудовлетворённого спроса не увеличился, и нет смысла продвигать такой товар.
- Характеристики товара. Товар можно сделать более конкурентоспособным, если подобрать его под ходовые характеристики. Например, вместо чёрных кроссовок продавать белые, или продавать только модели из определённого материала.
- Сезонность товара. Если поставщик продаёт сезонные товары, то у каждого времени года будет свой ходовой товар. Например, летом белые футболки могут стать самым прибыльным товаром в ассортименте поставщика.
- Тренды. Ещё на продажи влияют тренды — мода на определённые типы товаров. Например, в последние годы есть тренд на оверсайз, поэтому оверсайз футболки будут заказывать чаще, чем приталенные.
- Маржинальность товара. Оценить маржинальность можно с помощью ABC-анализа в сервисах анализа.
Способы увеличения продаж на Wildberries
1. Запустите внутреннюю рекламу
Чтобы увеличить количество трафика, запустите рекламу на Вайлдберриз. Это может быть продвижение в поиске, тематические акции или реклама в карточках товаров других поставщиков.
2. Приводите покупателей из других каналов
Разместите ссылки на карточки товаров на официальном сайте компании и в социальных сетях. Направляйте покупателей в ваш магазин на Вайлдберриз с помощью таргетированной рекламы или сотрудничества с блогерами и лидерами мнений.
3. Оптимизируйте карточки товаров
SEO-оптимизация карточек на Вайлдберриз поможет увеличить число показов в поиске. Включите в название, описание и характеристики релевантные ключевые фразы и слова.
4. Улучшите фотографии и описания товаров
Сделайте фотографии яркими и качественными, а описания информативными и продающими. Покажите, как товар решит проблему покупателя и в чем его преимущества.
5. Предлагайте дополнительные бонусы и акции
Мотивируйте покупателей делать заказ, предлагая им дополнительные бонусы, скидки или акционные условия. Это может быть бесплатная доставка, подарок к заказу или скидка на следующую покупку.
6. Обратите внимание на отзывы и рейтинг
Стимулируйте покупателей оставлять отзывы о товарах и магазине. Позитивные отзывы и высокий рейтинг помогут привлечь новых покупателей и повысить доверие к вашему магазину.
7. Улучшите процесс доставки
Позаботьтесь о быстрой и качественной доставке товаров. Сотрудничайте с надежными службами доставки и предоставляйте покупателям удобные варианты выбора доставки.
8. Внимательно отнеситесь к упаковке
Упакуйте товары таким образом, чтобы они были защищены во время транспортировки и доставки. Приложите к заказу небольшой сувенир или благодарственную открытку, чтобы создать положительный опыт у покупателя.
9. Постоянно совершенствуйтесь
Анализируйте результаты продаж, отзывы покупателей и действия конкурентов. Внедряйте новые стратегии и подходы, чтобы улучшить процесс продаж и удовлетворить потребности покупателей.
Заключение
Увеличение продаж на Вайлдберриз требует комплексного подхода и постоянной работы над улучшением магазина и предлагаемых товаров. Следуя рекомендациям, описанным в данной статье, вы сможете повысить видимость своих товаров, привлечь больше покупателей и увеличить объемы продаж на маркетплейсе.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Как увеличить продажи на ВБ?
В настоящее время Всемирный банк предлагает различные программы и финансовые инструменты, которые помогут компаниям увеличить продажи на ВБ. Одним из таких инструментов является предоставление инвестиционных кредитов для финансирования производства товаров, работ и услуг в рамках проектов социально-экономического развития. Это позволяет компаниям расширить свою производственную базу и увеличить объемы продаж на международном рынке.
Кроме того, Всемирный банк предоставляет кредиты на цели развития, которые направлены на поддержку политических и институциональных реформ. Это может включать в себя разработку маркетинговых стратегий, обучение персонала, внедрение новых технологий и другие меры, способствующие увеличению продаж и развитию бизнеса.
Кроме того, Всемирный банк предоставляет финансовую поддержку в форме грантов. Гранты могут быть использованы для стимулирования нововведений, сотрудничества между организациями и участия местных заинтересованных сторон в работе над проектами. Это может помочь компаниям разработать новые продукты и услуги, привлечь новых клиентов и увеличить свою конкурентоспособность на рынке.
Для того чтобы увеличить продажи на ВБ, компании также могут воспользоваться услугами консультантов Всемирного банка. Они могут помочь разработать эффективные стратегии маркетинга и продаж, провести анализ рынка и конкурентов, выявить потенциальные рыночные возможности и разработать планы действий для увеличения продаж.
