Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже. Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы. Узнайте разницу между Маржинальностью и наценкой и как рассчитываются эти показатели в торговле.
Cодержание
Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже. Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.
Наценка и формула расчета
Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль. Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.
Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.
Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах. Так можно сравнить разные показатели друг с другом.
То есть в процентном отношении наценка будет равна:
| Наценка, % | Расчет |
|---|---|
| 140% | 70 руб / 50 руб · 100% |
Что нужно учитывать при расчете наценки
Правильная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и получить компании прибыль.
Маржа и формула расчета
Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью). Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта. В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.
Вернемся к примеру с газировкой и посчитаем маржу. В абсолютном значении она будет такой же, как наценка: отпускная цена минус себестоимость, т.е. 120–50=70 рублей. Но для анализа финансовых показателей используют относительное значение маржи:
| Маржа, % | Расчет |
|---|---|
| 58,3% | 70 руб / 120 руб · 100% |
Значит, что в отпускной цене заложено 41,7% себестоимости и 58,3% маржи. То есть с каждого рубля за проданную газировку компания зарабатывает 58,3 копейки прибыли. Это значение показывает прибыльность товара и эффективность работы компании.
См. также
Как маржа связана с наценкой
Зная маржу, можно посчитать наценку на товар. Рассмотрим на примере с газировкой:
| Маржа, % | Наценка, % |
|---|---|
| 58,3% | 140% |
И наоборот, если известна наценка, вычислим маржу:
| Наценка, % | Маржа, % |
|---|---|
| 140% | 58,3% |
Маржа и наценка автоматически рассчитываются в системе учета Большая Птица 2.0 — эти показатели можно использовать для анализа производительности и прибыльности бизнеса.
Маржа и наценка: формулы, отличия и ценность для ритейла
Маржа и наценка - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер при определении цены. Их абсолютные значения чаще всего одинаковые, однако процентные - всегда разные. Именно поэтому возникает путаница в их понимании и при принятии решений.
В чем разница между маржей и наценкой?
Прибыль в розничной сети формируется по простой схеме: купить дешевле – продать подороже. Прирост в цене и есть наценкой либо маржой в абсолютном выражении. Но следует понимать, что наценка используется в контексте закупочной цены (себестоимости), а маржа – отпускной (продажной) цены.
Систематизируем основные параметры каждого показателя и сравним их между собой:
| Показатель | Описание | Расчет |
|---|---|---|
| Наценка | Добавка к закупочной цене (себестоимости) | Наценка = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость |
| Маржа | Разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью) | Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи |
Следовательно, наценка отображает процесс генерирования прибыли, а маржа – рентабельность товаров.
Статистически, наценка (в процентном выражении) всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки маржа будет также расти, и наоборот.
Примеры: как рассчитывается наценка и маржа?
Допустим, компания торгует фруктовыми соками. Один литр сока в закупке обходится 20 ден.ед., в магазине его продают по цене 50 ден.ед.
Разница между ценой продажи и ценой приобретения 30 ден.ед. — это абсолютное значение наценки и маржи. Но в ритейле используют преимущественно процентные значения этих показателей.
Рассчитаем наценку и маржу в процентах:
| Наценка, % | Маржа, % |
|---|---|
| 150% | 60% |
И так, цена сока увеличилась на 150%, то есть на каждых 100 ден.ед. закупочной цены добавлено 150 ден.ед., что в будущем будет воплощено в прибыль сети.
Кроме того, в цене реализации заложено 40% себестоимости и 60% маржи. То есть, каждые 100 ден.ед. сока принесут 60 ден.ед. прибыли.
Следовательно, наценка рассчитывается для определения цены, а маржа - для оценки прибыльность сети, как результат проделанной работы.
Как планировать наценку и маржу?
Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно планировать и корректировать их с учетом желаемых результатов:
Наценка, % = Маржа / (100% - Маржа)
Маржа - показатель рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь ее оптимального значения. Поэтому, зная желаемую величину маржи можно рассчитать размер наценки, которую следует добавить к закупочной цене.
Для примера предположим, что владелец сети хочет увеличить маржу в следующем периоде на сок с 60% до 62% при условии, что себестоимость (цена закупки) останется неизменной. Необходимый размер наценки можно рассчитать следующим образом:
Наценка = (62% / (100% - 62%)) = 1,62
Таким образом, владелец должен добавить наценку в размере 1,62 к закупочной цене, чтобы достичь желаемой маржи.
Вывод:
Маржа и наценка - это два важных показателя, которые помогают ритейлерам определить цену и прибыльность товаров. Наценка отображает процесс генерирования прибыли, а маржа показывает рентабельность товаров. Понимая разницу между ними и умея корректно рассчитывать наценку и маржу, ритейлеры могут принимать обоснованные решения и планировать свою деятельность для достижения желаемых результатов.
Что нам скажет Википедия?
Валовая рентабельность, или валовая маржа (англ. gross margin) — финансовый коэффициент, представляющий собой разницу между выручкой и себестоимостью реализованной продукции (англ. Cost of goods sold, COGS), выраженной в процентах от выручки. Как правило, рассчитывается на единицу продукции и представляет собой процентное соотношение разницы продажной цены товара и себестоимости реализованной продукции (например, затраты на производство или приобретение, за исключением косвенных постоянных затрат, таких как офисные расходы, арендная плата или административные расходы) к продажной цене. При этом, валовую рентабельность следует не путать с валовой прибылью, несмотря на то, что обе понятия довольно близки: валовая прибыль представляет собой абсолютную денежную сумму, в то время как валовая рентабельность есть процентное соотношение.
Валовая рентабельность является показателем маржи, то есть соотношение чистой выручки на прибыль, наряду с другими показателями маржи, как операционная маржа, маржа чистой прибыли и другие.
Очень близким по определению к валовой маржи является показатель наценки. Предприятия розничной торговли могут оценить прибыльность своей деятельность, используя оба из этих показателя, так как оба показателя описывают валовую прибыльность. В то время как маржа выражает прибыль в процентах от продажной цены продукта, устанавливаемой компанией, наценка выражает прибыль (доход) в процентах от себестоимости продукта. Эти два показателя имеют разные значения в процентном выражении, но оба показателя дают довольно хорошее представление о прибыльности компании. При предоставлении информации о валовой прибыльности / рентабельности, необходимо указать, какой из этих индикаторов имеется в виду.
