Узнайте, как рассчитать маржу от наценки в бизнесе. Разница между маржей и маржинальностью, различия между маржей и наценкой, их важность для оценки эффективности бизнеса.
Cодержание
Маржа, маржинальность, наценка – в бизнесе часто используются эти понятия. Но что они означают и в чем разница между ними? Давайте разберемся в этих терминах и узнаем, как рассчитать маржу от наценки.
Маржинальность и маржа – в чем разница?
Маржа, маржинальная прибыль и маржинальный доход – все это одно и то же. Разница между маржей и маржинальностью состоит в том, что маржа рассчитывается в денежном выражении, а маржинальность – в процентном.
Маржа представляет собой разницу между выручкой компании от продажи товаров или услуг и переменными расходами, которые непосредственно связаны с их производством. Формула расчета маржи проста:
| Маржа | = | Выручка | - | Переменные расходы |
|---|
Маржинальность, с другой стороны, является показателем рентабельности выручки и рассчитывается как отношение маржи к выручке:
| Маржинальность | = | (Маржа : Выручка) | × | 100% |
|---|
Маржа и маржинальность позволяют оценить эффективность бизнеса и выявить неэффективные направления, которые следует закрыть.
Маржа и наценка – в чем разница?
Маржа и наценка – связанные понятия, но с небольшой разницей. Наценка отображает разницу между ценой продажи и переменными расходами, а маржа – рентабельность товаров.
Наценка – это сумма или процент надбавки к стоимости товара или услуги, которая добавляется к себестоимости или закупочной цене. Расчет наценки может быть выполнен по формуле:
| Наценка | = | (Цена продажи - Себестоимость) | × | 100% |
|---|
Маржа, с другой стороны, показывает разницу между ценой продажи и себестоимостью. Она может быть выражена в абсолютных значениях или в процентах.
См. также
Пример расчета наценки и маржи
Допустим, у компании есть продукт, который закупается за 20 денежных единиц и продается по цене 50 денежных единиц. Разница между ценой продажи и ценой закупки составляет 30 денежных единиц.
Рассчитаем наценку и маржу в процентах:
| Цена продажи | Себестоимость | Наценка | Маржа | |
|---|---|---|---|---|
| Значение | 50 денежных единиц | 20 денежных единиц | 150% | 60% |
Таким образом, наценка и маржа позволяют оценивать прибыльность продукции и эффективность бизнеса.
Как планировать наценку и маржу?
Планирование наценки и маржи основывается на желаемых результатов и оптимальных значениях этих показателей. Маржу можно рассчитать исходя из заданной целевой маржи:
| Наценка, % | = | Маржа : (100% - Маржа) |
|---|
Например, если желаемая маржа составляет 60%, то наценка будет равна:
| Наценка, % | = | 0.6 : (1 - 0.6) | = | 150% |
|---|
Таким образом, планирование наценки и маржи помогает достичь желаемых результатов и оптимальной прибыльности.
В итоге, маржа и наценка являются важными показателями в бизнесе. Расчет и планирование этих показателей позволяют оценить прибыльность продукции, эффективность бизнеса и принять решения о развитии компании.
Что нам скажет Википедия?
Валовая рентабельность, или валовая маржа (англ. gross margin) — финансовый коэффициент, представляющий собой разницу между выручкой и себестоимостью реализованной продукции (англ. Cost of goods sold, COGS), выраженной в процентах от выручки. Как правило, рассчитывается на единицу продукции и представляет собой процентное соотношение разницы продажной цены товара и себестоимости реализованной продукции (например, затраты на производство или приобретение, за исключением косвенных постоянных затрат, таких как офисные расходы, арендная плата или административные расходы) к продажной цене. При этом, валовую рентабельность следует не путать с валовой прибылью, несмотря на то, что обе понятия довольно близки: валовая прибыль представляет собой абсолютную денежную сумму, в то время как валовая рентабельность есть процентное соотношение.
Маржа (от продаж) есть разница между продажной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается либо в процентах от продажной цены, либо в расчете на единицу продукции.
У каждой компании / предприятия свое собственное понятие единицы продукции, варьирующееся в зависимости от используемой единицы. К примеру, тонна маргарина, унция колы, ведро гипса. Во многих отраслях применяются несколько типов единиц продукции, для которых расчет удельной маржи производится соответственно.
Валовая маржа может быть выражена в процентном соотношении или рассчитана в абсолютном выражении. Во втором случае валовая маржа выражается обычно либо в расчете на единицу продукции (удельная валовая маржа) либо предоставляется за период (общая валовая маржа).
В базовом понимании, общая валовая маржа рассчитывается следующим образом:
Однако, наиболее лучшую картину валовой рентабельности компании дает расчет валовой маржи, когда в валовой прибыли во внимание принимаются также возвраты, скидки и надбавки. При этом, выручка компании без учёта скидок и надбавок есть её чистая выручка:
или в процентом соотношении:
Себестоимость реализованной продукции (COGS) включает в себя переменные затраты и постоянные затраты, непосредственно связанные с продажей, например, материальные затраты, затраты на оплату труда, затраты на закупку и доставку (затраты на транспортировку продукта до места продажи). Эти затраты не включают косвенные постоянные расходы, например, офисные расходы, арендная плата и административные расходы.
Более высокая валовая маржа производителя указывает на большую эффективность обращения товарно-материальных запасов в доход. Для предприятий розничной торговли это есть разница между его наценкой и оптовой ценой. Предприятия предпочитают высокую валовую маржу, за исключением розничных магазинов сниженных цен, которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с фирмами, у которых обычно низкие маржи.
Удельная маржа в абсолютном и процентном выражении рассчитывается следующим образом:
Общая маржа может также быть рассчитана на основе общего объёма реализации и общих затрат. Для проверки правильности расчета общей и удельной маржи, необходимо убедиться, что сумма отдельных частей равна общей сумме.
При анализе нескольких продуктов с разными доходами и затратами можно рассчитать общую маржу (%) по одному из двух оснований: общий доход и общие затраты для всех продуктов или средневзвешенное значение с учётом долей различных продуктов.
Целью маржи (маржинальности) является определение стоимости дополнительных продаж, а также принятие решений о ценообразовании и продвижении.
Оценка маржи необходима менеджерам для принятия практически всех маркетинговых решений. В частности, маржа является ключевым для ценовых расчетов, оценке отдачи от маркетинговых вложений, прогнозных расчетах доходов и анализе прибыльности клиентов. Проведенные опросы почти 200 старших менеджеров по маркетингу показали, что 78 процентов считают показатель общей маржинальности очень полезным индикатором, в то время как 65 процентов отметили показатель удельной валовой маржи (валовая маржа на единицу продукции) очень важным. Основным различием в том, как менеджеры говорят о марже, заключается в разнице между общей маржой (выраженной в процентах) и удельной маржой. При этом, менеджерам необходимо всегда предоставлять информации об обоих индикаторах.
Одним из аспектов успешного функционированировая предприятия является ведение ценовой политики, задача которой состоит в определении приемлемой цены на производимые товары и оказываемые услуги. При этом, валовая маржа служит компенсацией за выполняемые ими услуги по сбыту. Как и полагается марже, валовая маржа представляет собой ценовую разницу, возникающие в процессе выполнения торговых функций. В предприятиях торговли она часто устанавливается в рамках оперативной ценовой политики и используется для определения цены реализации товара в процессе ценообразования на основе себестоимости. Так, в розничной торговле продовольственными товарами в Германии 95% цены устанавливается с использованием расчетной надбавки / маржи.
Очень близким по определению к валовой маржи является показатель наценки. Предприятия розничной торговли могут оценить прибыльность своей деятельность, используя оба из этих показателя, так как оба показателя описывают валовую прибыльность. В то время как маржа выражает прибыль в процентах от продажной цены продукта, устанавливаемой компанией, наценка выражает прибыль (доход) в процентах от себестоимости продукта. Эти два показателя имеют разные значения в процентном выражении, но оба показателя дают довольно хорошее представление о прибыльности компании. При предоставлении информации о валовой прибыльности / рентабельности, необходимо указать, какой из этих индикаторов имеется в виду.
