Узнайте, как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли на маркетплейсах. Анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к определенным категориям товаров и изучайте конкуренцию. Узнайте также о запрещенных категориях товаров на маркетплейсах и о топ-10 товарах для продажи в 2023 году, включая моду, товары для дома, электронику, косметику и другие.
Cодержание
Введение
Перед выходом на торговые онлайн-площадки, еще на этапе подбора поставщиков, нужно четко понимать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах— что и кому вы планируете продавать. И ответы на все эти три вопроса должны быть взять не с потолка — выбирать товары нужно осмысленно, после анализа ситуации на рынке в целом, в интересующей вас нише, на конкретной площадке в частности. Проигнорировав этот этап, вы рискуете не получить прибыли, а в худшем случае и уйти в минус. Поэтому обязательно предварительно анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к отдельным категориям, регион — следите за ситуацией с товарами в динамике.
Как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли
В какой бы нише вы ни решили работать, есть несколько универсальных рекомендаций для отсева самых маржинальных товаров:- Анализируйте спрос покупателей и тренды на рынке;
- Учитывайте сезонные факторы и всплески интереса к определенным категориям товаров;
- Изучайте конкуренцию и определите свою конкурентную преимущественную цену;
- Выбирайте товары, которые привлекут внимание покупателей и будут востребованы;
- Обратите внимание на запрещенные категории товаров на маркетплейсах;
- Уделите внимание инфографике и продвижению на маркетплейсе.
Запрещенные категории товаров на маркетплейсах
На маркетплейсах можно продавать не все (Постановление №612), под запретом такие товары:
- Алкоголь;
- Табак и табачные изделия;
- Огнестрельное оружие и боеприпасы;
- Наркотические средства и психотропные вещества;
- Лекарственные препараты;
- Имущество, право собственности на которое может быть ограничено (например, исторические и культурные ценности);
- Товары, запрещенные к провозу через таможенную границу Российской Федерации;
- Продукция с ограниченным сроком годности;
- Товары, на которые наложено ограничение или запрет экспорта или импорта;
- Продукция, содержащая информацию, распространение которой запрещено или ограничено законодательством.
При составлении ассортимента своего магазина на онлайн-площадках избегайте этих запретных категорий. Также важно учитывать специфику и категории товаров конкретного маркетплейса. Например, на Wildberries логичнее продавать косметику, чем автотовары, на Леруа Мерлен — стройматериалы и товары для дома, а на Lamoda — одежду и обувь.
См. также
Топ товаров для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос
Согласно данным компании, в 2022 году самыми продаваемыми товарами на маркетплейсах Wildberries были товары различных категорий. В ассортименте сайта представлены одежда, обувь, электроника, детские товары, товары для дома и другие товары. Оборот компании продолжал расти и достиг впечатляющей отметки в 844 миллиарда рублей в 2021 году, что является рекордным показателем для Wildberries. Этот успех позволил компании занять второе место среди 30 самых дорогих компаний Российского интернета по данным Forbes. Основательница компании Татьяна Бакальчук была признана одним из предпринимателей-визионеров, построивших дело с нуля и изменивших представление о России и мире. Компания также получила признание от Boston Consulting Group и Apple за свои успехи в технологической сфере и популярность своего приложения.
ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году:
- Мода: одежда, обувь, аксессуары
- Средства первой необходимости
- Товары для домашнего быта
- Товары для детей
- Электроника и техника
- Косметика и парфюмерия
- Спортивные товары
- Товары для животных
- Продукты питания
- Книги и учебники
Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.
Мода: одежда, обувь, аксессуары
Покупка одежды на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно “лежа на диване”. Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.
Средства первой необходимости
Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое - цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств. Второй момент - у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось - его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье - такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.
Товары для домашнего быта
Эта ниша одна из самых популярных в e-commerce. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных ретейлеров, так и на торговых онлайн-площадках.
Товары для детей
Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках. Кроме того, маркетплейсы предлагают широкий ассортимент детских товаров, что делает их предпочтительными для покупателей.
Электроника и техника
В современном мире электроника и техника являются неотъемлемой частью нашей жизни. Покупка электроники на маркетплейсах становится все более популярной, так как позволяет сравнивать цены и характеристики товаров, а также получать отзывы от других покупателей. На маркетплейсах можно найти широкий ассортимент электроники и техники, включая смартфоны, ноутбуки, телевизоры, планшеты и другие устройства.
Косметика и парфюмерия
Косметика и парфюмерия являются постоянным спутником многих людей, поэтому эти товары всегда пользуются спросом. На маркетплейсах представлены разнообразные бренды и продукты косметики и парфюмерии, что делает их привлекательными для покупателей.
Спортивные товары
Здоровый образ жизни актуален для многих людей, поэтому спортивные товары пользуются спросом на маркетплейсах. В ассортименте можно найти спортивную одежду, обувь, тренажеры, аксессуары и другие спортивные товары.
Товары для животных
Владельцы домашних животных всегда нуждаются в различных товарах для своих питомцев. На маркетплейсах можно найти корма, аксессуары, игрушки и другие товары для животных.
Продукты питания
Продукты питания являются основной потребностью каждого человека, поэтому они всегда будут востребованы на маркетплейсах. На платформах представлены различные категории продуктов питания, от свежих овощей и фруктов до готовых блюд и напитков.
Книги и учебники
Книги и учебники также остаются популярными товарами на маркетплейсах. Покупатели могут найти широкий ассортимент книг различных жанров и тематик, а также учебники для образовательных целей.
Заключение
Выбор товаров для продажи на маркетплейсах является важным этапом, который требует анализа спроса, конкуренции и характеристик товаров. Успешные категории, такие как мода, средства первой необходимости, товары для домашнего быта, товары для детей, электроника и техника, косметика и парфюмерия, спортивные товары, товары для животных, продукты питания, а также книги и учебники, пользуются наибольшим спросом на маркетплейсах. Осуществляя продажу товаров в этих категориях, продавцы могут достичь высокой прибыльности и успеха на онлайн-площадках в 2023 году.
Что нам скажет Википедия?
Согласно данным компании, в 2022 году самыми продаваемыми товарами на маркетплейсах Wildberries были товары различных категорий. В ассортименте сайта представлены одежда, обувь, электроника, детские товары, товары для дома и другие товары. Оборот компании продолжал расти и достиг впечатляющей отметки в 844 миллиарда рублей в 2021 году, что является рекордным показателем для Wildberries. Этот успех позволил компании занять второе место среди 30 самых дорогих компаний Российского интернета по данным Forbes. Основательница компании Татьяна Бакальчук была признана одним из предпринимателей-визионеров, построивших дело с нуля и изменивших представление о России и мире. Компания также получила признание от Boston Consulting Group и Apple за свои успехи в технологической сфере и популярность своего приложения.
